湊的施工進(jìn)度，力求節(jié)省管理費(fèi)用等等，從而有效的降低工程成本而獲得較大的利潤。2、靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝
    即仔細(xì)研究原設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價(jià)的修改設(shè)計(jì)建議，以提高對業(yè)主的吸引力。另外，靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，達(dá)到早投產(chǎn)，早收益，有時(shí)甚至標(biāo)價(jià)稍高，對業(yè)主也是很有吸引力的。
    3、低利政策
    主要適用于承包任務(wù)不足時(shí)，與其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程，還是有利的。此外，承包商初到一個(gè)新的地區(qū)，為了打入這個(gè)地區(qū)的承包市場，建立信譽(yù)，也往往彩這種策略。如前面所述的水利水電工程的前期準(zhǔn)備項(xiàng)目，擬采取低利政策投標(biāo)。
    4、加強(qiáng)索賠管理
    有時(shí)雖然報(bào)價(jià)低，卻著眼于施工索賠，還能賺到高額利潤。常言說得好，中標(biāo)靠低價(jià)，贏利靠索賠。
    例如在香港某些大的承包企業(yè)就常用這種方法，有時(shí)報(bào)價(jià)甚至低于成本，以高新雇傭1~2名索賠專家，千方百計(jì)地從設(shè)計(jì)圖紙、標(biāo)書、合同中尋找索賠機(jī)會(huì)。一般索賠金額可達(dá)10%~20%。當(dāng)然這種策略并不是到處可用的，如在中東地區(qū)就較難達(dá)到目的。
    5、著眼于發(fā)展
    為爭取將來的優(yōu)勢，而寧愿目前少盈利。
    承包商為了掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)（如建筑核電站的反應(yīng)堆或海洋工程等），就可能彩這種策略。這是一種較有遠(yuǎn)見的策略。
    以上這些策略不是互相排斥的，根據(jù)具體情況，可以綜合靈活運(yùn)用。
    （三）作價(jià)技術(shù)
    投標(biāo)策略一經(jīng)確定，就要具體反映到作價(jià)上，但是作價(jià)還有它自己的技巧。兩者必須相輔相成。
    在作價(jià)時(shí)，對什么工程定價(jià)應(yīng)高，什么工程定價(jià)可低，或在一個(gè)工程中，在總價(jià)無多大出入的情況下，對哪些單價(jià)宜高，哪些單價(jià)宜低，都有一定的技巧。技巧運(yùn)用的好與壞，得法與否，在一定程度上可以決定工程能否中標(biāo)和盈利。因此，它是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。下面是一些可供參考的作法。
    （1）對施工條件差的工程（如場地窄小或地處交通要道等），造價(jià)低的小型工程，自己施工上有專長的工程以及由于某些原因自己不想干的工程，報(bào)價(jià)可高一些，結(jié)構(gòu)比較簡單而工程量又較大的工程（如成批住宅區(qū)和大量土方工程等），短期能突擊完成的工程，企業(yè)急需拿到任務(wù)以及投標(biāo)競爭對手較多時(shí)，報(bào)價(jià)可低一些。
    （2）海港、碼頭、特殊構(gòu)筑物等工程報(bào)價(jià)可高，一般房屋土建工程則報(bào)價(jià)宜低。
    （3）在同一個(gè)工程中可采用不平衡報(bào)價(jià)法，也叫前重后輕法，是指在部份基本確定后，調(diào)整報(bào)價(jià)書內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的單價(jià)，以期既不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。但一定要建立在對工程表中工程量仔細(xì)核對分析的基礎(chǔ)上，特別是對于報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量執(zhí)行時(shí)增多將造成承包商的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理的幅度內(nèi)（一般可在10%左右），但以不提高總標(biāo)價(jià)為前提，并避免畸高畸低，以免引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致投標(biāo)作廢。具體是：
    （1）對能先拿到錢的項(xiàng)目（如開辦費(fèi)、營地設(shè)施、土石方工程、基礎(chǔ)等）的單價(jià)可定得高一些，有得資金周轉(zhuǎn)，存款也有利息；對后期的項(xiàng)目（如道路面層、粉刷、油漆、金屬結(jié)構(gòu)、機(jī)電安裝、清理現(xiàn)場和零散附屬工程等）單價(jià)可適當(dāng)降低。
    （2）估計(jì)到以后會(huì)增加工程量的項(xiàng)目單價(jià)可提高；工程量會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)可降低。
    （3）圖紙不明確或有錯(cuò)誤的、估計(jì)今后會(huì)修改的項(xiàng)目，單價(jià)可提高；工程內(nèi)容說明不清楚的，單價(jià)可降低。這樣做有利于以后的索賠。
    （4）沒有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目（如土方中的挖淤泥、巖石等備用單價(jià)）其單價(jià)宜高，因?yàn)樗辉谕稑?biāo)總價(jià)之內(nèi)。這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生時(shí)又可獲利。
    （5）計(jì)日工作一般可稍高于工程單價(jià)中的工資單價(jià)，因它不屬于承包總從的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷，也可多獲利。
    （6）暫定金額的估計(jì)，分析它發(fā)生的可能性大，價(jià)格可定高些；估計(jì)不一定發(fā)生的，價(jià)格可低些，等等。

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