bsp; 倒計時報價法：由于投標競爭激烈，為迷惑對方，可在整個報價過程中，仍然按照一般情況進行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚自己對該工程興趣不大，不打算參加投標（或準備投高標），表現出無利可圖不想干等假象，到投標截止前幾小時，突然前往投標，并壓低投標價（或加價），從而使對手措手不及而敗北。
低價（虧損）投標法：低價投標奪標法有的時候被形象地稱為“拼命法”。采用這種方法必須有十分雄厚的實力或有國家或大財團作后盾，即為了想占領某一市場或為了爭取未來的優(yōu)勢，寧可目前少盈利或不盈利，或采用先虧后贏法，先報低價，然后利用索賠扭虧為盈。采用這種方法應首先確認業(yè)主是按照最低價確定中標單位，同時要求承包商擁有很強的索賠管理能力。
聯合投標報價法：當一家企業(yè)實力不足，或工程風險較大時，可由幾家企業(yè)組成聯合體并簽定聯合協議，由一家企業(yè)為主體進行投標，中標后按照協議商定方案進行施工。
多方案報價法：在投標書上報兩個價格，既按照原招標文件報一個價，然后再提出：“如果技術方案或招標文件中相關條款能夠做適當改動時，則本報價人的報價可降低X元……”，從而給出一個較低價，吸引業(yè)主。
推薦方案報價法：有的承包商為戰(zhàn)勝業(yè)績相似的主要競爭對手，在按要求報價后，通常會根據本企業(yè)的以往同類工程經驗，提出推薦方案，重點突出新方案在提高質量、縮短工期和節(jié)省投資等方面的優(yōu)勢，以吸引業(yè)主，使自己區(qū)別于其他投標者。但是推薦方案的技術方案不能提供得太具體，應該保留關鍵技術，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時所推薦的方案一定要比較成熟，或過去有成功的業(yè)績，否則易造成后患，帶來不可估量的損失。
開標后的投標技巧
降低投標價格：投標價格不是中標的唯一因素，但卻是中標的關鍵因素。在議標中投標者適時提出降價要求是議標的主要手段。降低投標價格通常從三方面考慮：降低工程利潤、降低經營管理費、降低預備系數。
補充投標優(yōu)惠條件:縮短工期，提高工程質量，降低付款要求，提出新工藝、新施工方案等，爭取招標人的贊許和信任，提高中標的機會。
（作者張金科，為安徽鐵道發(fā)展集團有限公司經理）
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