【摘要】 基于美國斯坦福大學(xué) Boyd C. Paulson. Jr.教授所準(zhǔn)備的材料，本文介紹了影響招標(biāo)決策的典型因素，包括：企業(yè)的目標(biāo)和現(xiàn)有能力，工程項(xiàng)目位置，投標(biāo)時間和地點(diǎn)，如何獲得設(shè)計(jì)圖和規(guī)范，法定的和其他官方要求，工程特定范圍，資源比較的決策。
1 企業(yè)的目標(biāo)與現(xiàn)有能力（成長計(jì)劃，工程類型，市場條件）
     （1）如果你滿足于過一種良好的生活，并保持積極的工作情況，事實(shí)上想要保持這種狀態(tài)是很合情合理的。
        如果是這樣，這種工程是你喜歡做的類型嗎？它具有一份潛在的可觀的利潤嗎？
（2）如果你希望你的公司規(guī)模變得更大，你希望以多快的速度來發(fā)展？你具備這樣的人員與資本嗎？
        擬定要投標(biāo)項(xiàng)目有助于你們的發(fā)展嗎？
        或者你必須將以低價投標(biāo)，只為了保持目前的人員與設(shè)備運(yùn)作起來，因而照顧他們并推遲發(fā)展？（如果你更喜歡第 1 種類型的目標(biāo)，這后一種戰(zhàn)略可能適合）。
     （3）工程類型。你目前有能力和經(jīng)驗(yàn)做哪一種類型的工程？將來你打算做哪一種類型的工程？你現(xiàn)在能管理這種特殊項(xiàng)目嗎？至于你將來想要做的工程類型而言，這種特殊的項(xiàng)目能帶給你有益的經(jīng)驗(yàn)嗎？
     （4）考慮這種工程類型，目前與將來的市場競爭環(huán)境。       
能獲得一份公平合理的利潤嗎？或競爭激烈嗎？
     把工程當(dāng)作一項(xiàng)你的時間、才能與金錢的投資。它應(yīng)獲得一份可觀的回報——在收入，成就感，與自豪感方面：或提供一些其它的回報。
2 工程的位置
     （1）項(xiàng)目位于一個你通常愿意工程的地區(qū)嗎？
     （2）如果不是，你的很大一部分時間都消耗在往返這項(xiàng)工程的旅途中嗎？
     （3）你有這樣一位同事或助手嗎？即如果你不能經(jīng)常親自視察現(xiàn)場，你認(rèn)為他能勝任監(jiān)督工程的職位嗎？
     （4）你計(jì)劃無論如何都要擴(kuò)大你的工程領(lǐng)域，如果是這樣，而這項(xiàng)工程是在你想要擴(kuò)大的領(lǐng)域內(nèi)嗎？
3 投標(biāo)時間與地點(diǎn)
     （1）投標(biāo)何時到期（哪天幾時）？你有時間準(zhǔn)備一份準(zhǔn)確并細(xì)致的估算書嗎？（例如，如果你準(zhǔn)備一份高質(zhì)量的投標(biāo)書需要 2 周時間，然而只剩下 4 天，那么不要對這項(xiàng)工程投標(biāo)）。
     （2）將投標(biāo)書提交到何處？ 你怎樣到達(dá)那里？你必須為郵寄留出 2 天或 3 天的時間嗎？
     （3）關(guān)于延遲的交付有特殊的規(guī)定嗎？用傳真發(fā)送的最后時間？
4 如何獲得設(shè)計(jì)圖與規(guī)范
     （1）如果你是一個主承包商，你必須查明由誰提供設(shè)計(jì)圖與規(guī)范。
     有酬金嗎？要多少？
     有保證金嗎？要多少？它可退還嗎？
     設(shè)計(jì)室開放并可接受探訪嗎？地點(diǎn)在哪里？什么時間開放？
     （2）如果你是一個分包商，你需要知道哪一個主承包商有設(shè)計(jì)圖與規(guī)范。
     他們將給你一份適用于你的工程的這些資料的副本嗎？
     他們擁有供分包商使用的設(shè)計(jì)室嗎？地點(diǎn)在哪里？什么時間開放？
     你能直接從業(yè)主那里得到你所需設(shè)計(jì)圖與規(guī)范嗎？有酬金嗎？有保證金？要多少？可退還嗎？
5 法定的及其他官方的要求
     （1）執(zhí)照一些州、地區(qū)、城市與小城鎮(zhèn)要求具有在他們區(qū)域范圍內(nèi)工作的承包商執(zhí)照。
     如果有要求，這是一項(xiàng)法定要求。
     未經(jīng)當(dāng)局許可的承包商在無執(zhí)照的情況下會遭罰款。
     沒有執(zhí)照的承包商不能求助于法庭，即便被冤枉。
     在當(dāng)?shù)卣е捻?xiàng)目上工程時，尤其要注意這一點(diǎn)。
     （2）可能要求資格預(yù)審。如果是這樣，則需要這樣的文件，例如一份財(cái)務(wù)報表，一份工程進(jìn)展與經(jīng)驗(yàn)報告書，以及一份過去訴訟與業(yè)績的記錄。
     （3）擔(dān)保
     項(xiàng)目要求（a）投標(biāo)擔(dān)保？（b）履約擔(dān)保？（c）支付擔(dān)保？
     你的擔(dān)保限制是什么？
     在這個項(xiàng)目你有優(yōu)良的擔(dān)保嗎？
6 工程范圍
     （1）項(xiàng)目（或分包合同）大概是什么樣的規(guī)模
     （a）按美元計(jì)——它在你的財(cái)務(wù)與擔(dān)保限額內(nèi)嗎？
     （b）按工程中主要的單元計(jì)（例如，運(yùn)土設(shè)備，一立方碼混凝土，幾磅鋼筋等）它在你可利用的人力與設(shè)備資源的生產(chǎn)能力范圍以內(nèi)嗎？
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