策，報出最終的價格。由于標(biāo)價計算的非標(biāo)準(zhǔn)性和隨機(jī)性，最終報價必然具有一定的風(fēng)險。因此，報價決策常常令決策者頗費(fèi)心機(jī)。報價過低是虧損的征兆，過高則會名列榜末，不但不能中標(biāo)，而且長此以往還將影響公司的經(jīng)營信譽(yù)。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)從企業(yè)的全局角度來考慮，如，盈利目標(biāo)、承攬工程的多少、企業(yè)發(fā)展前景、經(jīng)營范圍等。這樣在實施報價決策時，針對已計算出的標(biāo)價，進(jìn)行合理地分析，然后綜合運(yùn)用報價決策方案，從中確定最優(yōu)的投標(biāo)方案。但是這并不意味著報價決策的結(jié)束，此時，企業(yè)應(yīng)根據(jù)所投標(biāo)的工程項目和目前企業(yè)所面臨的以及投標(biāo)中競爭對手的實際情況，分析各種投標(biāo)組合方案的可能結(jié)果，做出投低標(biāo)、最優(yōu)標(biāo)或高標(biāo)的決定。
目前，“國際工程投標(biāo)報價體系”得到中國石油天然氣集團(tuán)公司專家的肯定和認(rèn)可，并在公司蘇丹某輸油管道工程投標(biāo)報價工作中得到了很好的應(yīng)用，大大提高了公司的投標(biāo)報價管理水平和投標(biāo)中標(biāo)率，并盡可能大的回避了風(fēng)險，從而獲得了很好的效益，為公司進(jìn)軍海外市場提供了保障。
報價體系的實施效益
為了保證公司國際工程投標(biāo)報價工作的進(jìn)行，我們通過建立國際工程投標(biāo)報價體系，利用國際工程投標(biāo)程序及報價體系框架和對項目進(jìn)行風(fēng)險分析、決策，提高了公司投標(biāo)報價管理水平，縮短了投標(biāo)時間，降低了投標(biāo)成本和項目風(fēng)險，擴(kuò)大了國際市場的占有份額，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，并使公司在國際工程投標(biāo)報價方面逐步與國際接軌。
經(jīng)濟(jì)效益：國際工程投標(biāo)報價體系創(chuàng)立并實施一年多來，經(jīng)濟(jì)效益已初見端倪。２００３年，公司營業(yè)收入首次突破 ３ 億元，同比增長１７％；利潤再上新臺階，達(dá)３５５０ 萬元，同比增長１１％；經(jīng)過綜合性成果分離因素計算法（ＭＦＤ）測算出一年來成果所創(chuàng)造的效益累計達(dá)２７７．８６萬元，取得了公司有史以來最好的經(jīng)營業(yè)績，超額完成了董事局確定的經(jīng)營指標(biāo)。
社會效益：提高了企業(yè)的核心競爭力，樹立了良好的企業(yè)形象和知名度。在２００２年度國際承包商排名中，我公司列２１９ 名，提前實現(xiàn)了公司三年內(nèi)躋身國際承包商２２５ 強(qiáng)的目標(biāo)；連續(xù)多年被評為全國勘察設(shè)計百強(qiáng)企業(yè)，２００２年排名第２８ 位；還獲得２００２ 年度河北省外經(jīng)先進(jìn)企業(yè)、河北省“重質(zhì)量、守信用”示范單位等稱號。
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