衡得失與利弊，作出正確的決策。進行投標決策實際上是企業(yè)的經(jīng)營決策問題。因此，投標決策時，必須遵循下列原則：
(1)、可行性。選擇的投標對象是否可行，首先要從本企業(yè)的實際情況出發(fā)，實事求是，量力而行。以保證本企業(yè)均衡生產(chǎn)，連續(xù)施工為前提，防止出現(xiàn)“窩工”和“趕工”現(xiàn)象。要從企業(yè)的施工力量、機械設(shè)備、技術(shù)能力、施工經(jīng)驗等方面，考慮該招標項目是否比較合適，是否有一定的利潤，能否保證工期和滿足質(zhì)量要求。其次，要考慮能否發(fā)揮本企業(yè)的特點和特長，技術(shù)優(yōu)勢和裝備優(yōu)勢，要注意揚長避短，選擇適合發(fā)揮自己優(yōu)勢的項目，發(fā)揚長處才能提高利潤，創(chuàng)造信譽，避開自己不擅長的項目和缺乏經(jīng)驗的項目。第三，要根據(jù)競爭對手的技術(shù)經(jīng)濟情報和市場投標報價動向，分析和預(yù)測是否有奪標的把握和機會。對于毫無奪標希望的項目，就不宜參加投標，更不宜陪標，以免損害本企業(yè)的聲譽，進而影響未來的中標機會。若明知競爭不過對手，則應(yīng)退出競爭，減少損失。
(2)、可靠性。要了解招標項目是否已經(jīng)過正式批準，列入國家或地方的建設(shè)計劃，資金來源是否可靠，主要材料和設(shè)備供應(yīng)是否有保證，設(shè)計文件完成的階段情況，設(shè)計深度是否滿足要求等。此外，還要了解業(yè)主的資信條件及合同條款的寬嚴程度,有無重大風險性。應(yīng)當盡早回避那些利潤小而風險大的招標項目以及本企業(yè)沒有條件承擔的項目，否則，將造成不應(yīng)有的后果。特別是國外的招標項目，更應(yīng)該注意這個問題。
(3)、贏利性。利潤是承包商追求的目標之一。保證承包商的利潤，既可保證國家財政收入隨著經(jīng)濟發(fā)展而穩(wěn)定增長，又可使承包商不斷改善技術(shù)裝備，擴大再生產(chǎn)；同時有利于提高企業(yè)職工的收入，改善生活福利設(shè)施，從而有助于充分調(diào)動職工的積極性和主動性。所以，確定適當?shù)睦麧櫬适浅邪探?jīng)營的重要決策。在選取利潤率的時候，要分析競爭形勢，掌握當時當?shù)氐囊话憷麧櫵?，并綜合考慮本企業(yè)近期及長遠目標，注意近期利潤和遠期利潤的關(guān)系。在國內(nèi)投標中，利潤率的選取要根據(jù)具體情況適當酌情增減。對競爭很激烈的投標項目，為了奪標，采用的利潤率會低于計劃利潤率，但在以后的施工過程中，注重企業(yè)內(nèi)部革新挖潛，實際的利潤率不一定會低于計劃利潤。
(4)、審慎性。參與每次投標，都要花費不少人力、物力，付出一定的代價。如能奪標，才有利潤可言。特別在基建任務(wù)不足的情況下，競爭非常激烈，承包商為了生存都在拼命壓價，盈利甚微。承包商要審慎選擇投標對象，除非在迫不得已的情況下，決不能承攬?zhí)澅镜氖┕と蝿?wù)。
(5)、靈活性。在某些特殊情況下，采用靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。例如，為了在某個地區(qū)打開局面，取得立腳點，可以采用讓利方針，以薄利優(yōu)質(zhì)取勝。由于報價低、干得好，贏得信譽，勢必帶來連鎖效應(yīng)。承攬了當前工程，更為今后的工程投標中標創(chuàng)造機會和條件。
(6)、在進行投標項目的選擇時，還應(yīng)考慮下列因素：本企業(yè)工人和技術(shù)人員的操作水平，本企業(yè)投入本項目所需機械設(shè)備的可能性，施工設(shè)計能力，對同類工程工藝熟悉程度和管理經(jīng)驗，戰(zhàn)勝對手的可能性，中標承包后對本企業(yè)在該地區(qū)的影響，流動資金周轉(zhuǎn)的可能性。
要作出正確的投標決策，首先應(yīng)從多方面去收集大量的信息，知己知彼。對承包難度大，風險度高，資金不到位以及“三邊”工程，要考慮主動放棄，否則企業(yè)將會陷入工期拖長、成本加大的困難，企業(yè)的效益，信譽就會受到損害。
對決策投標的項目應(yīng)充分估計競爭對手的實力、優(yōu)勢及投標環(huán)境的優(yōu)劣等情況。競爭對手的實力越強，競爭就越激烈，對中標的影響就越大。競爭對手擁有的任務(wù)不飽滿，競爭也會越激烈。
總之，投標與否，要考慮的因素很多，需要廣泛、深入調(diào)研，系統(tǒng)地積累資料，并作出全面的科學(xué)的分析，才能保證投標決策的正確性。
淺談工程投標決策
沈林 中國葛洲壩水利水電工程集團公司