[摘要]：承包商通過投標取得項目，是市場經(jīng)濟條件下的必然。但是，作為承包商來說并不是每標必投，這就有個投標決策的問題。承包商在投標決策時要考慮的因素很多，需要廣泛、深入調(diào)研，系統(tǒng)地積累資料，并作出全面、科學的分析，才能保證投標決策的正確性。
關鍵詞：投標決策 投標項目
承包商通過投標取得項目，是市場經(jīng)濟條件下的必然。但是，作為承包商來說并不是每標必投，這里就有個投標決策的問題，本人就這個問題結合本企業(yè)的實際情況談一談個人的淺見。
一、投標決策含義
決策是指人們?yōu)橐欢ǖ男袨榇_定目標和制定并選擇行動方案的過程。投標決策是承包商選擇、確定投標目標和制訂投標行動方案的過程。投標決策主要包括三方面的內(nèi)容：其一，針對項目招標是投標，或是不投標；其二，倘若去投標，是投什么性質的標；其三，投標中如何采用以長制短，以優(yōu)勝劣。
投標決策的正確與否，關系到能否中標和中標后的效益問題，關系到施工企業(yè)的信譽和發(fā)展前景及職工的切身經(jīng)濟利益，甚至關系到國家的信譽和經(jīng)濟發(fā)展問題。因此，企業(yè)的決策班子必須充分認識到投標決策的重要意義，把這一工作擺在企業(yè)的重要議事日程上來著重考慮。
二、投標類型
1、必須放棄的投標
(1)、本施工企業(yè)主營和兼營能力之外的項目；
(2)、工程規(guī)模、技術要求超過本施工企業(yè)技術等級的項目；
(3)、本施工企業(yè)生產(chǎn)任務飽滿，而招標工程的贏利水平較低或風險較大的項目；
(4)、本施工企業(yè)技術等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目。
2、根據(jù)投標積極性分類
承包商要決定是否參與某項工程的投標，首先要考慮當前經(jīng)營狀況和長遠經(jīng)營目標，其次要明確參加投標的目的，然后分析中標機會的外部影響因素和投標機會的內(nèi)在因素，在此我們可將投標分為以下三種類型。
生存型：投標報價以克服生存危機為目標，爭取中標可以不考慮各種利益。社會政治經(jīng)濟環(huán)境的變化和承包商自身經(jīng)營管理不善，都可能造成承包商的生存危機。這種危機首先表現(xiàn)為政治原因，新開工工程減少，所有的承包商都將面臨生存危機；其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些承包商擅長的工程項目減少，這種危機常常危害營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程承包商；第三，如果承包商經(jīng)營管理不善，投標邀請越來越少，這時承包商應以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標的態(tài)度，只圖暫時維持生存渡過難關，尋求東山再起的機會。
競爭型：投標報價以競爭為手段，以開拓市場、低盈利為目標，在精確計算成本基礎上，充分估計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。如果承包商處在經(jīng)營狀況不景氣、近期接受的投標邀請較少、競爭對手有威脅性、試圖打入新的地區(qū)、開拓新的工程施工類型，而且招標項目風險小、施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目和附近有本公司其它在施工的項目，則應壓低報價，力爭奪標。
盈利型：投標報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標，對效益無吸引力的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。如果承包商在該地區(qū)已經(jīng)打開局面，施工能力飽和，美譽度高，競爭對手少，具有技術優(yōu)勢并對業(yè)主有較強的名牌效應，投標目標主要是擴大影響，或者項目施工條件差、難度高、資金支付條件不好，工期質量要求苛刻，則應采用比較高的標價。
三、投標決策應遵循的原則
承包商應對投標項目有所選擇，特別是投標項目比較多時，投哪個標不投哪個標以及投一個什么樣的標，這都關系到中標的可能性和企業(yè)的經(jīng)濟效益。因此，投標決策非常重要，通常有企業(yè)的主要領導擔當此任。要從戰(zhàn)略全局全面地權