一、綜合實(shí)力與智慧的競爭
住宅工程項(xiàng)目施工投標(biāo)，給住宅建設(shè)的承包商增加了一項(xiàng)新的綜合實(shí)力與智慧的競爭，
而投標(biāo)策略、技巧，則是每個(gè)競爭者都應(yīng)該熟練掌握的基本技能。要想在投標(biāo)競爭中以最滿
意的報(bào)價(jià)，獲得房產(chǎn)商的青睞，而成為眾多競爭者中的優(yōu)勝者，就需要研究投標(biāo)的策略、投
標(biāo)的技巧。
投標(biāo)策略與技巧的研究，在國內(nèi)發(fā)表的研究論文不多，有人甚至把這種研究探討當(dāng)作授
人以投機(jī)取巧。其實(shí)，投標(biāo)技巧是在保證工程質(zhì)量與工期的條件下，采用使房產(chǎn)商接受的手
法以便中標(biāo)后獲得利潤?，F(xiàn)在的中國建筑市場，幕后活動(dòng)(也叫走關(guān)系)已經(jīng)越來越走不通了。
有些承包商不靠自身實(shí)力奪標(biāo)，而熱衷于走關(guān)系，破壞了社會(huì)風(fēng)氣，造成不良的影響，應(yīng)予
杜絕。所謂投標(biāo)的技巧，最根本的還是靠自身的實(shí)力和企業(yè)的誠信。技巧只是對(duì)投標(biāo)起輔助
的作用。
投標(biāo)策略貫穿于投標(biāo)競爭的始終，它是獲勝的依據(jù)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的保證、獲取利潤的
前提。
二、幾種投標(biāo)方法：
根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，要采用不同的報(bào)價(jià)。
遇到如下情況報(bào)價(jià)可高一些：施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程：總價(jià)
低的小工程，以及自己不愿意做，又不方便不投的工程；工期要求急的工程；投標(biāo)對(duì)手少的
工程；支付條件不理想的工程。
遇到如下情況報(bào)價(jià)可低一些：施工條件好的工程；工作簡單、工程量大而一般公司都可
以做的工程；本公司目前急于打入該地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束；本公司在附近有工程，
而本工程又可利用該工程的設(shè)備、工人的工程；投標(biāo)對(duì)手多、競爭激烈的工程；非急需工程；
支付條件好的工程。
不平衡報(bào)價(jià)法。
工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子目的報(bào)價(jià)，以期既提高總報(bào)價(jià)，又不
影響中標(biāo)，以便在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)招標(biāo)單位發(fā)放的工程量清單，要進(jìn)行分
析，從以下幾方面調(diào)整子目的報(bào)價(jià)：
能夠早日結(jié)帳的子目。如開辦費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土方開挖樁基等，可以適當(dāng)報(bào)高，以利于
資金周轉(zhuǎn)：
經(jīng)過核算與工程量清單的比較，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的子目。單價(jià)可提高，工程量可
能會(huì)減少的子目，單價(jià)可降低。但對(duì)工程量計(jì)算有錯(cuò)誤的早期工程，如果實(shí)際工程量可能小
于工程量清單的數(shù)量，一般可降低單價(jià)；
設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的子目，可以提高單價(jià)，而工程量內(nèi)容不清
楚的，則可以降低一些單價(jià)；
對(duì)暫定子目，如果由自己承包，肯定施工的，單價(jià)可高些，不一定施工的則低些；
有的招標(biāo)文件要求投標(biāo)者對(duì)工程量大的子月報(bào)單價(jià)分析，投標(biāo)時(shí)可將分析表中的材料費(fèi)
計(jì)低，人工費(fèi)及機(jī)械費(fèi)報(bào)高。
多方案報(bào)價(jià)法。
招標(biāo)文件中有時(shí)規(guī)定可以提出一個(gè)建議方案，對(duì)這類招標(biāo)文件要仔細(xì)研究。如果發(fā)現(xiàn)工
程范圍不明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的
基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即在原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后提出建議如果某條款改變，
報(bào)價(jià)可降低的額度。這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。
對(duì)提出新的建議方案，投標(biāo)小組應(yīng)組織有經(jīng)驗(yàn)的專家，對(duì)招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔
細(xì)研究，提出更理想的方案，以吸引業(yè)主，促成自己中標(biāo)。這種新的建議方案，可在降低總
造價(jià)，或提前竣工或使工程運(yùn)用合理等方面，多動(dòng)腦筋，但要注意的是，對(duì)原招標(biāo)方案一定
要報(bào)價(jià)，以供業(yè)主比較。
建議方案，不要將內(nèi)容寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他
承包商。建議方案要深思熟慮，如果為了中標(biāo)而匆忙提出一些沒把握的方案，可能引起不良
的后果。
無利潤算標(biāo)、許諾優(yōu)惠條件。
無利潤算標(biāo)：缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，為了競標(biāo)，在算標(biāo)時(shí)不考慮利潤，這種辦法一般
處于以下條件時(shí)采用：有可能在中標(biāo)后，將部分工程分包給索價(jià)較低的
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