該是八個(gè)月”。其實(shí)這種做法沒有足夠的說服力，最好引入對(duì)客戶相對(duì)透明的工期計(jì)算方法，這樣客戶的認(rèn)可程度要好一些。

③工期由客戶設(shè)定，但如果項(xiàng)目延期的話，不至于招致項(xiàng)目的延期罰款。此種情形也比較多?？蛻糁饾u也接受了這樣的事實(shí)，“IT項(xiàng)目的延期一點(diǎn)都不奇怪”。
④工期由客戶設(shè)定，如果項(xiàng)目延期，則會(huì)引起項(xiàng)目的延期罰款(客戶說到做到)。
此種情形很少，但如果有類似的情況發(fā)生，那是很大的麻煩!項(xiàng)目賺不賺錢還不一定呢，先被罰掉了不少錢。

所以工期的設(shè)置方式對(duì)于項(xiàng)目未來的成敗也至關(guān)重要。與其他行業(yè)比較，世界范圍內(nèi)的汀項(xiàng)目都在大幅度地延期。所以對(duì)于項(xiàng)目工期的設(shè)定一定要爭(zhēng)取主動(dòng)，不能單純地為了迎合客戶，種下苦果，給項(xiàng)目設(shè)置不可能完成的目標(biāo)。

3．機(jī)會(huì)分類評(píng)價(jià)
介紹了風(fēng)險(xiǎn)分類評(píng)價(jià)，這部分對(duì)機(jī)會(huì)的分類進(jìn)行介紹。機(jī)會(huì)的計(jì)算過程與風(fēng)險(xiǎn)類似(機(jī)會(huì)值決定了因的縱坐標(biāo)值)。此處將項(xiàng)目面臨的機(jī)會(huì)也分為十個(gè)大的類別，分別是：①戰(zhàn)略方向；②產(chǎn)品銷售；③項(xiàng)目收入；④利潤(rùn)目標(biāo)；⑤客戶潛力；⑥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；⑦銷售成本；⑧售前資源；⑨合作伙伴；⑩綜合評(píng)價(jià)。對(duì)于機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)和算法與風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)和算法比較相似.

結(jié)論

通過上文對(duì)于招投標(biāo)二維分析法的介紹，IT公司可以對(duì)照自己的實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的修改。因?yàn)榇颂幩榻B的招投標(biāo)二維分析法具有特定的應(yīng)用環(huán)境，如果國(guó)內(nèi)的企業(yè)直接搬用這樣的方法，可能不完全適用。但是可以借鑒它的思路，例如評(píng)價(jià)從機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)方面進(jìn)行，然后每個(gè)方面又設(shè)定10項(xiàng)指標(biāo)。對(duì)于指標(biāo)設(shè)定可以根據(jù)組織的情況進(jìn)行調(diào)整，例如五種、七種等。畢竟它是一種將定性判斷轉(zhuǎn)變?yōu)槎颗袛嗟姆绞?，不用特別苛求它的精確程度。而對(duì)于每一項(xiàng)指標(biāo)的級(jí)別設(shè)定又應(yīng)該和組織的實(shí)際情況結(jié)合。例如它將項(xiàng)目的收入額度劃分為100萬美元以下、100萬到300萬美元、300萬到1000萬美元、1000萬美元以上。如果直接套用可能不適用。組織可以根據(jù)自己完成項(xiàng)目的情況，采取“中間大、兩頭小”的方式，有可能超過500萬元人民幣就已經(jīng)是上限了。

許多汀公司感到招投標(biāo)量化評(píng)價(jià)的困難在于沒有歷史數(shù)據(jù)作為比對(duì)的基準(zhǔn)，一方面應(yīng)該盡可能早地積累數(shù)據(jù)；另一方面，其實(shí)可以借助于評(píng)價(jià)已經(jīng)完成的項(xiàng)目獲取歷史數(shù)據(jù)，這樣效果可能還要更好些(因?yàn)橐呀?jīng)知道了項(xiàng)目的真實(shí)結(jié)果)。

    項(xiàng)目經(jīng)理勝任力免費(fèi)測(cè)評(píng)PMQ上線啦！快來測(cè)測(cè)你排多少名吧~

    http://opto-elec.com.cn/pmqhd/index.html