摘 要： 在世界多極化和全球經(jīng)濟(jì)一體化的國(guó)際大背景條件下，國(guó)際工程承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。許多享有國(guó)際聲譽(yù)的大公司，除了穩(wěn)定自己傳統(tǒng)的市場(chǎng)外，從沒(méi)停止過(guò)對(duì)新領(lǐng)域的開(kāi)拓和占領(lǐng)；

；大批發(fā)展中國(guó)家也投入大量人力物力，試圖躋身其中。因此想要通過(guò)競(jìng)標(biāo)在國(guó)際建筑市場(chǎng)上爭(zhēng)到一席之地，其難度就可想而知了。
關(guān)鍵詞： 投標(biāo) 招標(biāo) 報(bào)價(jià)

為了能夠在國(guó)外工程的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到預(yù)期目的，筆者認(rèn)為，在國(guó)際工程投標(biāo)時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、投標(biāo)前應(yīng)果斷進(jìn)行決策從中介、代理公司或聯(lián)營(yíng)體的合作公司獲取國(guó)外工程信息后，公司決策層首先要根據(jù)工程特點(diǎn)、項(xiàng)目所在國(guó)國(guó)情、近期及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)等關(guān)鍵因素迅速?zèng)Q策，必要時(shí)要作可行性分析。如我公司在獲悉東非烏干達(dá)150公里33KV的輸電工程項(xiàng)目后，有人認(rèn)為這只不過(guò)是一條中壓短距離線(xiàn)路，又在烏干達(dá)這樣一個(gè)遙遠(yuǎn)貧窮的國(guó)家，顯然沒(méi)什么價(jià)值和意義。但公司決策層從東非大市場(chǎng)的戰(zhàn)略眼光出發(fā)，決定投標(biāo)。因?yàn)椴荒苤欢⒆⊙矍暗倪@條線(xiàn)路，更重要的是下一步擠進(jìn)非洲電力市場(chǎng)，爭(zhēng)取到更多更大的項(xiàng)目。投標(biāo)決策還牽涉到對(duì)公司自身各種因素的分析和判斷，如機(jī)械勞力，技術(shù)力量，外語(yǔ)水平等，只有這樣，才能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，在創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)，也創(chuàng)造了公司良好的信譽(yù)。
2、認(rèn)真對(duì)業(yè)主進(jìn)行調(diào)研分析決策投標(biāo)后，一方面要組織人員精心編制標(biāo)書(shū)，同時(shí)還要利用各種途徑了解業(yè)主的有關(guān)情況。如項(xiàng)目的資金來(lái)源，是自籌還是貸款；業(yè)主在國(guó)內(nèi)國(guó)際的信譽(yù)；業(yè)主擁有的其它項(xiàng)目；業(yè)主已有項(xiàng)目所采用的設(shè)備情況等等。所有這些信息對(duì)標(biāo)書(shū)內(nèi)價(jià)格的定位、方案的確定及設(shè)備的選型都非常有用。在帕勞共和國(guó)電站項(xiàng)目投標(biāo)的設(shè)備選型過(guò)程中，我們?cè)究紤]采用國(guó)內(nèi)設(shè)備，但經(jīng)過(guò)對(duì)帕勞國(guó)內(nèi)已有的電站考察后，發(fā)現(xiàn)業(yè)主特別注重名牌和耐用，如變壓器他們喜歡德國(guó)生產(chǎn)的牌子，柴油發(fā)電機(jī)則習(xí)慣美國(guó)的PERKINS和CATERPILLAR.了解上述信息后，我們就對(duì)設(shè)備的選型及施工方案做了一些必要的調(diào)整?？疾熘校€發(fā)現(xiàn)帕勞人特別注重環(huán)保，非常注意保護(hù)他們賴(lài)以生存的生態(tài)和旅游資源。針對(duì)這一點(diǎn)，我們特意在施工組織設(shè)計(jì)中加上了環(huán)保這一章內(nèi)容。業(yè)主的心理分析也同樣重要。根據(jù)常規(guī)，資金緊缺的業(yè)主一般考慮最低投標(biāo)價(jià)中標(biāo)，而資金富裕者則多數(shù)要求牌子響、名氣大、技術(shù)先進(jìn)的設(shè)備供貨商；對(duì)急需用電的業(yè)主，在報(bào)價(jià)上可稍稍抬高，但工期一定要保證，有可能的話(huà)要盡量提前。
3、細(xì)致研究招標(biāo)文件業(yè)主的招標(biāo)文件是編制投標(biāo)書(shū)的主要依據(jù)，在某些情況下甚至是唯一的依據(jù)。因此，一定要研究吃透業(yè)主的招標(biāo)書(shū)，弄清下列關(guān)系要素：
（1）工作范圍的準(zhǔn)確界定：工作量弄不準(zhǔn)，報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性也無(wú)從談起。
（2）工期的要求：業(yè)主標(biāo)書(shū)中要求的工期，必須五條件滿(mǎn)足，還要根據(jù)總工期編制出總體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度圖，盡量使業(yè)主滿(mǎn)意。
（3）項(xiàng)目所在國(guó)的幣種、匯率及付款條件等。尤其要弄清分期付款比例和制約措施。業(yè)主往往根據(jù)承包商的完成工程量而決定分期付款的比例并規(guī)定了延期罰款的一些具體措施。
（4）項(xiàng)目所在國(guó)的海關(guān)、稅收、勞動(dòng)力許可證等各項(xiàng)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；
（5）在有爭(zhēng)議情況下，仲裁和判決所適用法律法規(guī)。
4、爭(zhēng)取靈活的報(bào)價(jià)辦法標(biāo)書(shū)的編制是一項(xiàng)系統(tǒng)、復(fù)雜的工作，涉及到多專(zhuān)業(yè)，多工種，如技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、外語(yǔ)、財(cái)務(wù)、材料、質(zhì)量、安全等等，各專(zhuān)業(yè)要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，相互包容。編制前如有條件，應(yīng)派合適的專(zhuān)業(yè)人員到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，對(duì)項(xiàng)目所在地的自然條件、施工環(huán)境、物價(jià)水平、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況有一個(gè)全面的了解，以便能夠編制出科學(xué)合理的標(biāo)書(shū)。各方面的投標(biāo)實(shí)踐告訴我們，在報(bào)價(jià)時(shí)可采用以下幾種辦法：
（1）不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)是指在工程項(xiàng)目的總價(jià)敲定后，根據(jù)招標(biāo)書(shū)的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)

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