摘要：國(guó)際工程投標(biāo)過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，層出不窮。風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，如果沒(méi)有防范或預(yù)先考慮，將給承包商帶來(lái)不可估量的，甚至是致命的損失。本文通過(guò)分析投標(biāo)階段各種風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)在本質(zhì)和危害，提出了管理上的思路和理念。
關(guān)鍵詞：國(guó)際工程;投標(biāo);風(fēng)險(xiǎn)管理
1國(guó)際工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性
對(duì)國(guó)際工程投標(biāo)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理尤為重要，因?yàn)椋孩亠L(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)系企業(yè)存亡。國(guó)際工程往往工程浩大、資金需求量大、工期長(zhǎng)，一旦發(fā)生重大風(fēng)險(xiǎn)，可能使企業(yè)血本無(wú)歸甚至倒閉，投標(biāo)階段就要分析風(fēng)險(xiǎn)，決定是否投標(biāo)和如何投標(biāo)。②風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益影響很大。國(guó)際工程的不確定性因素很多，涉及全過(guò)程的方方面面，處處有風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)效益的影響因素也就多。廣義上講，風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)貫穿于企業(yè)活動(dòng)的始終；③風(fēng)險(xiǎn)管理可以提高企業(yè)抗御和處理風(fēng)險(xiǎn)的能力。一個(gè)企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)程度和管理方式?jīng)Q定了該企業(yè)抗御和處理風(fēng)險(xiǎn)的能力。目前國(guó)外許多大公司，尤其是跨國(guó)公司，都設(shè)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的職位，專司公司經(jīng)營(yíng)和具體項(xiàng)目運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)管理。
2國(guó)際工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的可能性
風(fēng)險(xiǎn)是種客觀存在，管理是種主觀判斷和實(shí)際操作過(guò)程。主客觀能夠?qū)崿F(xiàn)一致，就可以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理。風(fēng)險(xiǎn)具有以下特征決定了風(fēng)險(xiǎn)管理的可能性：①風(fēng)險(xiǎn)有特定的根源，有發(fā)生的跡象和一定的表現(xiàn)形式。②風(fēng)險(xiǎn)概率互斥性。一個(gè)項(xiàng)目要么贏利，要么虧本，贏利的可能性加大，虧損的可能性就減小，不可能同時(shí)加大或同時(shí)減小。③有些風(fēng)險(xiǎn)損失可以通過(guò)概率測(cè)算。一項(xiàng)工程可能有多種風(fēng)險(xiǎn)，但發(fā)生的概率不會(huì)一樣，通過(guò)概率計(jì)算即可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)可能造成的損失。④風(fēng)險(xiǎn)可轉(zhuǎn)移?？偝邪炭梢猿袚?dān)總包風(fēng)險(xiǎn)，而將子工程的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給分包商，或者購(gòu)買保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)公司。⑤風(fēng)險(xiǎn)可被分隔。風(fēng)險(xiǎn)因素集中在一起，發(fā)生的概率會(huì)加大，若分散這些因素，概率就會(huì)大大降低。⑥風(fēng)險(xiǎn)可利用。不中標(biāo)會(huì)造成費(fèi)用損失，但一旦中標(biāo)，可能獲得巨額利潤(rùn)。
3國(guó)際工程投標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)及其管理
3.1文化風(fēng)險(xiǎn)及其管理
文化風(fēng)險(xiǎn)是由于文化差異所造成的投標(biāo)結(jié)果及經(jīng)濟(jì)效果的不確定性。國(guó)際工程投標(biāo)中，招標(biāo)方與投標(biāo)方信息是不對(duì)稱的。投標(biāo)方要迎合招標(biāo)方的想法，就必須考慮文化風(fēng)險(xiǎn)，考慮如何才能中標(biāo)，包括以何種方式溝通和交往，如何制作標(biāo)書，如何核算和確定投標(biāo)報(bào)價(jià)，如何談判和商定合同等。研究文化風(fēng)險(xiǎn)的目的主要是控制和引導(dǎo)人的行為，利用文化因素，提高中標(biāo)的可能性，避免風(fēng)險(xiǎn)。承包商要重視文化因素影響，提高人員素質(zhì)，樹(shù)立文化觀念和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)文化管理；關(guān)注跨文化的異同點(diǎn)，不斷反思和積累；針對(duì)具體項(xiàng)目，落實(shí)關(guān)鍵人員，提高商務(wù)談判成功率，有效溝通，高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)投標(biāo)決策和投標(biāo)過(guò)程管理；多途徑，不斷積累、跟蹤進(jìn)行文化研究。
3.2政治風(fēng)險(xiǎn)及其管理
國(guó)際工程投標(biāo)作為一種跨國(guó)經(jīng)濟(jì)行為，涉及國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，因此，在投標(biāo)階段，首要考慮的是政治風(fēng)險(xiǎn)且應(yīng)重點(diǎn)調(diào)查研究。政治風(fēng)險(xiǎn)通常由政策多變、對(duì)外關(guān)系反常、法制不健全、法規(guī)不合理、國(guó)際信譽(yù)差等因素構(gòu)成。
政治風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的。在決策前必須詳細(xì)調(diào)查、分析目標(biāo)國(guó)的政局、外交關(guān)系、信譽(yù)情況、法制情況、潛在的戰(zhàn)爭(zhēng)危險(xiǎn)等。風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)應(yīng)不參與投標(biāo)，在可保的范圍內(nèi)盡量投保，在合同條款中應(yīng)加入對(duì)自己有利的內(nèi)容，防患于未然。
3.3經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)及其管理
經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的能力等方面潛在的不確定性因素構(gòu)成的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的可能后果。
其一，目標(biāo)國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平低，基礎(chǔ)薄弱，勞動(dòng)力素質(zhì)差，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理等經(jīng)濟(jì)狀況，可能存在投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，造成成本大增，也可能蘊(yùn)含巨大商機(jī)。其二，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，要分析母國(guó)和目標(biāo)國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)