【摘 要】“低價(jià)中標(biāo)”簡(jiǎn)言之，就是以低于標(biāo)底的價(jià)格中標(biāo)。一般情況下，承包商要想在一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)中獲勝，關(guān)鍵問題是報(bào)價(jià)要恰當(dāng)。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明：報(bào)價(jià)太高，無疑會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力而落標(biāo)；而報(bào)價(jià)太低，也未必能中標(biāo)，即使中了標(biāo)，企業(yè)也難免虧損。因此恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)要低而適度。
【關(guān)鍵詞】低價(jià)；中標(biāo)
【Abstract】“Low bid” In short, is to bid less than the Base Bid price. Under normal circumstances, the contractor succeed in a competitive bidding to win, the key issue is to be appropriate to offer. Experience has shown that in practice: Price is too high, no doubt will lose competitiveness and tender; while pricing too low, it may not be able to bid, even though in the standard, companies are inevitably a loss. Therefore, an appropriate quote to low and moderate.
【Key words】Low price, Successful tenderer
低價(jià)中標(biāo)從表面看，會(huì)讓人以為這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下承包商激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，從而使建設(shè)單位節(jié)省大批資金，國(guó)家利益也得到了維護(hù)，其實(shí)不然。要弄清這個(gè)問題，首先要對(duì)低價(jià)中標(biāo)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
“低價(jià)中標(biāo)”簡(jiǎn)言之，就是以低于標(biāo)底的價(jià)格中標(biāo)。一般情況下，承包商要想在一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)中獲勝，關(guān)鍵問題是報(bào)價(jià)要恰當(dāng)。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明：報(bào)價(jià)太高，無疑會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力而落標(biāo)；而報(bào)價(jià)太低，也未必能中標(biāo)，即使中了標(biāo)，企業(yè)也難免虧損。因此恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)要低而適度。多少為適度？一般沒有確定的標(biāo)準(zhǔn)。
承包商在申請(qǐng)獲得投標(biāo)資格后，就要著手確定一個(gè)低而適度且有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。承包商報(bào)低價(jià)競(jìng)標(biāo)一般有以下兩方面的原因。
1. 企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和優(yōu)勢(shì)所在，這是真正實(shí)力的體現(xiàn)
1.1 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，降低成本。一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，可以是多方面的：職工素質(zhì)好，工作效率高；技術(shù)裝備先進(jìn)，使用效率高，運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)低；材料供應(yīng)穩(wěn)定，價(jià)廉物美，運(yùn)距短，費(fèi)用低；施工技術(shù)先進(jìn)，施工方案切實(shí)可行，經(jīng)濟(jì)效益好；管理機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，辦事效率高。當(dāng)企業(yè)發(fā)揮了自己的這些優(yōu)勢(shì)后，就可以采取較低的報(bào)價(jià)，既提高了競(jìng)爭(zhēng)獲勝的概率，又避免了片面犧牲利潤(rùn)去奪標(biāo)的無奈辦法。
1.2 貫徹薄利方針。國(guó)際上流行的獲勝概率理論表明：利潤(rùn)率越低，中標(biāo)的可能性就越大，但在一定限度內(nèi)預(yù)期效益就越??；反之，利潤(rùn)率越高，中標(biāo)的可能性越小，雖在一定限度內(nèi)（可能中標(biāo)的概率）預(yù)期效益就最大，但越過了這個(gè)限度，預(yù)期效益反而變小。貫徹薄利方針，就是為了使企業(yè)用一個(gè)適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率報(bào)價(jià)，以爭(zhēng)取投標(biāo)獲勝，實(shí)現(xiàn)最大的預(yù)期效益。鑒于歷史原因。我國(guó)建筑業(yè)是個(gè)微利行業(yè)。而且近年來，由于施工隊(duì)伍，特別是各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體施工力量的發(fā)展壯大，建筑業(yè)管理體制的改革和招標(biāo)投標(biāo)制的推行，承包工程會(huì)面臨越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，承包商只有貫徹薄利方針才能保持有效的競(jìng)爭(zhēng)力。出于經(jīng)營(yíng)策略的考慮，一般表現(xiàn)在：
1.2.1 投標(biāo)者多，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，為了保證能中標(biāo)，不得已降低報(bào)價(jià)；
1.2.2 當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，或擬在某些地區(qū)打開局面，擴(kuò)大市場(chǎng)時(shí)，可采取薄利保本原則來報(bào)價(jià)；
1.2.3 附近有工程而本項(xiàng)目可利用該項(xiàng)目工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的；
1.2.4&