(5)要適度把握問題的澄清。招標(biāo)文件售出后，業(yè)主往往在組織現(xiàn)場考察前后，進(jìn)行一次問題澄清會，并在投標(biāo)截止日七天之前接收投標(biāo)人書面提出的需澄清的問題，這一工作，對投標(biāo)人正確理解招標(biāo)問題無疑是有幫助的。但要注意并不一定是問題提得越多越好。在問題澄清中，應(yīng)把握以下幾點原則：一是可問可不問的問題盡可能不問。如有些含糊不清、模棱兩可的問題可不問，在投標(biāo)書中留下伏筆，有利于日后的變更索賠；二是通過一定渠道能得到準(zhǔn)確解釋的問題盡可能不問；三是對其他競爭對手有提示，或者對自己編標(biāo)意圖產(chǎn)生泄露的問題不要問。
(6)要精益求精編制標(biāo)書。投標(biāo)書一般由技術(shù)方案、商務(wù)報價和資格后審三個方面的文件組成，三個方面文件的優(yōu)質(zhì)，才能保證整套投標(biāo)文件的高質(zhì)量。技術(shù)方案的優(yōu)質(zhì)體現(xiàn)在，技術(shù)方案在工期上的保證，在質(zhì)量、安全上的保證，在降低消耗、提高效益上的保證。商務(wù)報價的優(yōu)質(zhì)體現(xiàn)在合理性、準(zhǔn)確和競爭性。所謂合理性，即效率指標(biāo)考慮合理，物化消耗計算合理，基礎(chǔ)價格編制合理，取費標(biāo)準(zhǔn)把握合理；所謂準(zhǔn)確性，即理解招標(biāo)文件的要求準(zhǔn)確，理解技術(shù)立案的編制意圖準(zhǔn)確，套用定額子目準(zhǔn)確，計量單位標(biāo)注準(zhǔn)確，計算成果準(zhǔn)確；所謂競爭性，即清楚自身所編價格的水平，了解報價的保本點位置，不會盲目投標(biāo)。資格后審的優(yōu)質(zhì)體現(xiàn)在一是法律手續(xù)完備性；二是最大限度展示投標(biāo)人的綜合實力；三是最大限度展示投標(biāo)人類似投標(biāo)項目過去的業(yè)績。
(7)要嚴(yán)格審查投標(biāo)書。標(biāo)書的審查是編標(biāo)投標(biāo)管理的重要一環(huán)。其內(nèi)容包括標(biāo)書結(jié)構(gòu)符合性審查，含標(biāo)書內(nèi)容組成的完整性，技術(shù)標(biāo)書、商務(wù)標(biāo)書的裝訂，正副本的裝訂。標(biāo)書形成要件有效性的審查，含保函、授權(quán)委托書、標(biāo)書簽署、標(biāo)書標(biāo)識、標(biāo)書的包封等。標(biāo)書內(nèi)容的審查，含技術(shù)方案的評審、商務(wù)報價的評審等。
2．嚴(yán)格把握投標(biāo)報價編制依據(jù)及報價技巧。
(1)報價編制依據(jù)。編制依據(jù)是報價編制的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)要牢固可靠，報價編制質(zhì)量才會高。一般情況下，投標(biāo)人應(yīng)把握好如下依據(jù)：一是招標(biāo)文件的商務(wù)條件；二是招標(biāo)文件的技術(shù)資料、技術(shù)條款及其規(guī)范；三是投標(biāo)人編制的施工組織設(shè)計計劃；四是人、機(jī)的工效指標(biāo)和材料消耗指標(biāo)的選定；五是基礎(chǔ)價格依據(jù)，包括人工費，風(fēng)、水、電價格，主材價格，次材價格，地材價格，機(jī)械臺時費價格；六是取費標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)；七是現(xiàn)行的法律、法規(guī)依據(jù)。一般招標(biāo)文件規(guī)定，在投標(biāo)截止前28天內(nèi)，依據(jù)的國家法律、行政法規(guī)、國務(wù)院規(guī)章、所在省(區(qū)、直轄市)的地方性法規(guī)和規(guī)章，均應(yīng)在投標(biāo)文件中予以考慮，在此之后法律、法規(guī)等的修改變化，對工程實施承包人造成不利影響時，可作為變更索賠進(jìn)行補償。
(2)報價技巧。作為投標(biāo)人，適當(dāng)應(yīng)用一些報價技巧，既可提高中標(biāo)率，又可帶來一定的經(jīng)濟(jì)利益。
①不平衡報價法。不平衡報價法視不同情況，有時選擇報高單價，有時選擇報低單價。選擇報高單價的情況有：一是早期結(jié)算的項目；二是工程量可能增加的項目；三是有索賠機(jī)會的項目。選擇報低單價的項目有：一是后期結(jié)算的項目；二是工程量可能減少的項目；三是業(yè)主可能指定分包或有可能取消的項目。不平衡報價法的應(yīng)用要把握適度，以不引起業(yè)主反感為原則。
②高價位競爭的技巧。這種方式用在一是投標(biāo)人有專有技術(shù)。如某投標(biāo)人在瀝青混凝土心墻壩的填筑和電站的導(dǎo)截流中應(yīng)用了此法；二是工藝復(fù)雜，施工難度大，對公司經(jīng)營影響不大的項目，可適當(dāng)報高價。
③低價位競爭的選擇。適用于有戰(zhàn)略意義的投標(biāo)項目。其前提是承包該項目后可能虧本，但對以后的市場開拓或其后續(xù)項目的競爭帶來好處和利益。例如：想獲得某一專業(yè)資質(zhì)的項目，有大量后續(xù)工程投標(biāo)的項目，為打破其他競爭對手長期壟斷某一市場的項目，設(shè)計有重大變更的項目
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