為了確保在投標(biāo)競爭中獲勝，投標(biāo)單位必須精心挑選精干且富有經(jīng)驗(yàn)的人員組成投標(biāo)工作組。該組應(yīng)能及時掌握市場動態(tài)，了解價格行情。
　　投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作在投標(biāo)過程中起著非常重要的作用，不可忽視，在園林投標(biāo)中尤其明顯。這就要求投標(biāo)前能基本判斷擬投標(biāo)項(xiàng)目的競爭態(tài)勢，注意收集和積累有關(guān)資料，熟悉工程招投標(biāo)的基本程序，認(rèn)真研究招標(biāo)文件和圖紙，善于運(yùn)用競爭策略，能針對具體項(xiàng)目的各種特點(diǎn)制定出恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報價策略，至少應(yīng)能使其報價進(jìn)入預(yù)選圈內(nèi)。
　　研究招標(biāo)文件
　　資格預(yù)審合格，取得招標(biāo)文件，即進(jìn)入投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作階段。
　　研究工程綜合說明，以對工程做一個整體性的了解。
　　熟悉并詳細(xì)研究設(shè)計圖紙和技術(shù)說明書，使制定施工方案和報價有明確的依據(jù)。對不清楚或矛盾之處，要請招標(biāo)單位解釋訂正。
　　研究合同的主要條款，明確中標(biāo)后應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、責(zé)任及應(yīng)享有的權(quán)利。包括承包方式；開工和竣工時間及提前或推后交工期限的獎罰；材料供應(yīng)及價款結(jié)算辦法；預(yù)付款的支付和工程款結(jié)算辦法；工程變更及停工、窩工等造成的損失處理辦法等。
　　明確招標(biāo)要求，在投標(biāo)文件中要盡量避免出現(xiàn)與招標(biāo)要求不相符合的情況。
　　調(diào)查投標(biāo)環(huán)境
　　投標(biāo)環(huán)境是招標(biāo)工程項(xiàng)目施工的自然、經(jīng)濟(jì)和社會條件。投標(biāo)環(huán)境直接影響工程成本，因而要完全熟悉掌握投標(biāo)市場環(huán)境，才能做到心中有數(shù)。
　　主要內(nèi)容包括：場地的地理位置；地上、地下障礙物種類、數(shù)量及位置；土壤（質(zhì)地、含水量、PH值等）；氣象情況（年降雨量、年最高溫度、最低溫度、霜降日數(shù)及災(zāi)害性天氣預(yù)報的歷史資料等）；地下水位；冰凍線深度及地震烈度；現(xiàn)場交通狀況（鐵路、公路、水路）；給水排水；供電及通訊設(shè)施。材料堆放場地的最大可能容量，綠化材料苗木供應(yīng)的品種及數(shù)量、途徑以及勞動力來源和工資水平、生活用品的供應(yīng)途徑等。
　　投標(biāo)策略
　　投標(biāo)策略是能否中標(biāo)的關(guān)鍵，也是提高中標(biāo)效益的基礎(chǔ)。投標(biāo)企業(yè)首先根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外部情況及項(xiàng)目情況慎重考慮，做出是否參與投標(biāo)的決策，然后選用合適的投標(biāo)策略。
　　常見投標(biāo)策略有以下幾種：
　　做好施工組織設(shè)計，采取先進(jìn)的工藝技術(shù)和機(jī)械設(shè)備；優(yōu)選各種植物及其他造景材料；合理安排施工進(jìn)度；選擇可靠的分包單位，力求最大限度的降低工程成本，以技術(shù)與管理優(yōu)勢取勝。
　　盡量采用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備、新施工方案，以降低工程造價，提高施工方案的科學(xué)性贏得投標(biāo)成功。
　　投標(biāo)報價是投標(biāo)策略的關(guān)鍵。在保證企業(yè)相應(yīng)利潤的前提下，實(shí)事求是地以低報價取勝。
　　為爭取未來的市場空間，寧可目前少贏利或不贏利，以成本報價在招標(biāo)中獲勝，為今后占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)。
　　制定施工方案
　　施工方案是招標(biāo)單位評價投標(biāo)單位水平的重要依據(jù)，也是投標(biāo)單位實(shí)施工程的基礎(chǔ)，應(yīng)由投標(biāo)單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人制。
　　施工的總體部署和場地總平面布置。
　　施工總進(jìn)度和事項(xiàng)（單位）工程進(jìn)度。
　　主要施工方法。
　　主要施工機(jī)械數(shù)量及配置。
　　勞動力來源及配置。
　　主要材料品種的規(guī)格、需用量、來源及分批進(jìn)場的時間安排。
　　大宗材料和大型機(jī)械設(shè)備的運(yùn)輸方式。
　　現(xiàn)場水電用量、來源及供水、供電設(shè)施。
　　臨時設(shè)施數(shù)量及標(biāo)準(zhǔn)。
　　特殊構(gòu)件的特定要求與解決的方法。項(xiàng)目管理者聯(lián)盟文章，深入探討。
　　關(guān)于施工進(jìn)度的表示方式，有的招標(biāo)文件專門規(guī)定必須用網(wǎng)絡(luò)圖，如無此規(guī)定亦可用傳統(tǒng)的橫道圖。施工方案只要抓住重點(diǎn)，簡明扼要即可。
　　報價準(zhǔn)備
　　報價是投標(biāo)全過程的核心工作，對能否中標(biāo)，能否贏利，贏利多少起決定性作用。要做出科學(xué)有效的報價必須完成以下工作。
　　看圖了解工程內(nèi)容、工期要求、技術(shù)要求。
　　熟悉

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