【摘要】 基于美國斯坦福大學 Boyd C. Paulson. Jr.教授所準備的材料，本文介紹了影響招標決策的典型因素，包括：企業(yè)的目標和現(xiàn)有能力，工程項目位置，投標時間和地點，如何獲得設計圖和規(guī)范，法定的和其他官方要求，工程特定范圍，資源比較的決策。
1 企業(yè)的目標與現(xiàn)有能力（成長計劃，工程類型，市場條件）
     （1）如果你滿足于過一種良好的生活，并保持積極的工作情況，事實上想要保持這種狀態(tài)是很合情合理的。
        如果是這樣，這種工程是你喜歡做的類型嗎？它具有一份潛在的可觀的利潤嗎？
（2）如果你希望你的公司規(guī)模變得更大，你希望以多快的速度來發(fā)展？你具備這樣的人員與資本嗎？
        擬定要投標項目有助于你們的發(fā)展嗎？
        或者你必須將以低價投標，只為了保持目前的人員與設備運作起來，因而照顧他們并推遲發(fā)展？（如果你更喜歡第 1 種類型的目標，這后一種戰(zhàn)略可能適合）。
     （3）工程類型。你目前有能力和經(jīng)驗做哪一種類型的工程？將來你打算做哪一種類型的工程？你現(xiàn)在能管理這種特殊項目嗎？至于你將來想要做的工程類型而言，這種特殊的項目能帶給你有益的經(jīng)驗嗎？
     （4）考慮這種工程類型，目前與將來的市場競爭環(huán)境。       
能獲得一份公平合理的利潤嗎？或競爭激烈嗎？
     把工程當作一項你的時間、才能與金錢的投資。它應獲得一份可觀的回報——在收入，成就感，與自豪感方面：或提供一些其它的回報。
2 工程的位置
     （1）項目位于一個你通常愿意工程的地區(qū)嗎？
     （2）如果不是，你的很大一部分時間都消耗在往返這項工程的旅途中嗎？
     （3）你有這樣一位同事或助手嗎？即如果你不能經(jīng)常親自視察現(xiàn)場，你認為他能勝任監(jiān)督工程的職位嗎？
     （4）你計劃無論如何都要擴大你的工程領域，如果是這樣，而這項工程是在你想要擴大的領域內(nèi)嗎？
3 投標時間與地點
     （1）投標何時到期（哪天幾時）？你有時間準備一份準確并細致的估算書嗎？（例如，如果你準備一份高質量的投標書需要 2 周時間，然而只剩下 4 天，那么不要對這項工程投標）。
     （2）將投標書提交到何處？ 你怎樣到達那里？你必須為郵寄留出 2 天或 3 天的時間嗎？
     （3）關于延遲的交付有特殊的規(guī)定嗎？用傳真發(fā)送的最后時間？
4 如何獲得設計圖與規(guī)范
     （1）如果你是一個主承包商，你必須查明由誰提供設計圖與規(guī)范。
     有酬金嗎？要多少？
     有保證金嗎？要多少？它可退還嗎？
     設計室開放并可接受探訪嗎？地點在哪里？什么時間開放？
     （2）如果你是一個分包商，你需要知道哪一個主承包商有設計圖與規(guī)范。
     他們將給你一份適用于你的工程的這些資料的副本嗎？
     他們擁有供分包商使用的設計室嗎？地點在哪里？什么時間開放？
     你能直接從業(yè)主那里得到你所需設計圖與規(guī)范嗎？有酬金嗎？有保證金？要多少？可退還嗎？
5 法定的及其他官方的要求
     （1）執(zhí)照一些州、地區(qū)、城市與小城鎮(zhèn)要求具有在他們區(qū)域范圍內(nèi)工作的承包商執(zhí)照。
     如果有要求，這是一項法定要求。
     未經(jīng)當局許可的承包商在無執(zhí)照的情況下會遭罰款。
     沒有執(zhí)照的承包商不能求助于法庭，即便被冤枉。
     在當?shù)卣е捻椖可瞎こ虝r，尤其要注意這一點。
     （2）可能要求資格預審。如果是這樣，則需要這樣的文件，例如一份財務報表，一份工程進展與經(jīng)驗報告書，以及一份過去訴訟與業(yè)績的記錄。
     （3）擔保
     項目要求（a）投標擔保？（b）履約擔保？（c）支付擔保？
     你的擔保限制是什么？
     在這個項目你有優(yōu)良的擔保嗎？
6 工程范圍
     （1）項目（或分包合同）大概是什么樣的規(guī)模
     （a）按美元計——它在你的財務與擔保限額內(nèi)嗎？
     （b）按工程中主要的單元計（例如，運土設備，一立方碼混凝土，幾磅鋼筋等）它在你可利用的人力與設備資源的生產(chǎn)能力范圍以內(nèi)嗎？
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