【摘要】 界定了建設項目招投標中圍標與陪標行為，分析了各種圍標與陪標行為產生的原因。通過對圍標人決策的全過程分析，研究了影響圍標人決策的各種因素，提出了打擊圍標行為的措施和建議。 轉貼于：中國項目管理資源網
所謂圍標，是指某個投標人通過一定的途徑，秘密伙同其他投標人共同商量投標策略，串通投標報價，排斥其他投標人的公平競爭，以非法手段贏取中標的一種違法行為。圍標行為的發(fā)起者稱為圍標人，參與圍標行為的投標人稱為陪標人。圍標是不成熟的建筑招投標市場發(fā)展到一定階段所產生的一種腐敗行為。其嚴重違反了建設工程招投標公平、公正、擇優(yōu)的原則，違背了招投標的目的，擾亂了建筑市場的秩序，使得業(yè)主方遭受不必要的損失，個別圍標人中飽私囊。
1 建設項目招投標中各種圍標與陪標行為
1.1 圍標人聯合多個承包商哄抬行業(yè)價格提高報價進行合謀圍標
按照伯川德競爭模型，即使市場上只有兩家對稱的寡頭企業(yè)，也會按照邊際成本法則定價且獲得零利潤。這樣，使得承包商具有了降價的激勵，努力提高技術和管理水平。然而，在現實中可能走向另一個極端—— 卡他爾模型：如果先行動的企業(yè) A 預測到企業(yè) B 在看到自己選擇“不降價”后也會同樣選擇“不降價”，從而兩個企業(yè)通過協(xié)商結成價格同盟。這種合謀在招投標過程中進一步被發(fā)展為圍標行為，即圍標人聯合多個承包商哄抬行業(yè)價格提高報價進行合謀圍標。
1.2 一個承包商多家掛靠施工企業(yè)進行圍標
在某一項建設工程的招投標過程中，一些沒有資質或資質較低的單位或個人為了提高中標機會設法掛靠多家資質較高的施工企業(yè)參與投標，并做各份不同或類同的投標書，以各個施工企業(yè)的名義進行投標承攬工程任務。對于一個標的，表面上各個投標主體是不同的施工企業(yè)和項目經理，各份投標書的內容和形式也不同，但真正的投標者都是同一個老板或包工頭，通常情況下，被掛靠的大多數是資質較高的國營施工企業(yè)。產生這種現象是因為在建筑市場實行企業(yè)資質和個人執(zhí)業(yè)資格雙重準入的過程中，由于傳統(tǒng)理念的因素，往往側重于企業(yè)資格，而忽視個人執(zhí)業(yè)資格。在評標時側重于評審企業(yè)資歷和實力等，而輕視項目經理的資質、履歷及擁有的資金、設備實力。
1.3 一些競爭力不強或虧損企業(yè)迫于生計，無奈陪同圍標
我國目前建筑市場退出機制不夠完善，行業(yè)退出壁壘較高，一些競爭力不強或虧損企業(yè)迫于生計難以退出建筑市場，故在一定利益驅動下會選擇陪標。通常，阻礙虧損企業(yè)退出的原因包括資產專用性、退出的固定成本、內部戰(zhàn)略聯系、情感障礙等。一個資產專用性很強的企業(yè)退出該行業(yè)后，它所擁有的資本就有可能成為沉沒資本，從而使得企業(yè)退出具有很高的成本，所以會參與圍標人發(fā)起的圍標行為以期獲得一定利潤來支撐企業(yè)生存。
2 圍標人決策的全過程分析
圍標的機會主要有：一是承包企業(yè)追求利潤最大化，通過圍標提高報價，一旦成功即可獲得高額利潤。二是建筑市場上有“尋租”行為，明招暗定的現象比比皆是。三是建筑施工企業(yè)內部承包責任制的實施失控或越軌后導致以包代管，或允許企業(yè)以外的單位或個人承包經營，從而多家掛靠行為成為可能。四是一些競爭力不強或虧損的施工企業(yè)無路可走，存在陪標潛在市場。五是招投標法律監(jiān)管不力，投機分子有機可乘。
2.1 圍標成本分析
（1）圍標人對招標人，評標專家的權錢交易成本。通常情況下圍標人首先會與招標人取得聯系，招標人與圍標人達成一致協(xié)定,進行權錢交易（實物或貨幣）。通過權錢交易，在得到招標人的承諾后圍標人就以實物或貨幣去尋找陪標人，希望其他陪標人對即將招標的工程進行投標，共同制定投標策略，以期以合理、合法的程序贏