一、綜合實力與智慧的競爭
住宅工程項目施工投標，給住宅建設(shè)的承包商增加了一項新的綜合實力與智慧的競爭，
而投標策略、技巧，則是每個競爭者都應(yīng)該熟練掌握的基本技能。要想在投標競爭中以最滿
意的報價，獲得房產(chǎn)商的青睞，而成為眾多競爭者中的優(yōu)勝者，就需要研究投標的策略、投
標的技巧。
投標策略與技巧的研究，在國內(nèi)發(fā)表的研究論文不多，有人甚至把這種研究探討當作授
人以投機取巧。其實，投標技巧是在保證工程質(zhì)量與工期的條件下，采用使房產(chǎn)商接受的手
法以便中標后獲得利潤。現(xiàn)在的中國建筑市場，幕后活動(也叫走關(guān)系)已經(jīng)越來越走不通了。
有些承包商不靠自身實力奪標，而熱衷于走關(guān)系，破壞了社會風氣，造成不良的影響，應(yīng)予
杜絕。所謂投標的技巧，最根本的還是靠自身的實力和企業(yè)的誠信。技巧只是對投標起輔助
的作用。
投標策略貫穿于投標競爭的始終，它是獲勝的依據(jù)、實現(xiàn)經(jīng)營目標的保證、獲取利潤的
前提。
二、幾種投標方法：
根據(jù)招標項目的不同特點，要采用不同的報價。
遇到如下情況報價可高一些：施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程：總價
低的小工程，以及自己不愿意做，又不方便不投的工程；工期要求急的工程；投標對手少的
工程；支付條件不理想的工程。
遇到如下情況報價可低一些：施工條件好的工程；工作簡單、工程量大而一般公司都可
以做的工程；本公司目前急于打入該地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束；本公司在附近有工程，
而本工程又可利用該工程的設(shè)備、工人的工程；投標對手多、競爭激烈的工程；非急需工程；
支付條件好的工程。
不平衡報價法。
工程項目總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個子目的報價，以期既提高總報價，又不
影響中標，以便在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。對招標單位發(fā)放的工程量清單，要進行分
析，從以下幾方面調(diào)整子目的報價：
能夠早日結(jié)帳的子目。如開辦費、基礎(chǔ)工程、土方開挖樁基等，可以適當報高，以利于
資金周轉(zhuǎn)：
經(jīng)過核算與工程量清單的比較，預計今后工程量會增加的子目。單價可提高，工程量可
能會減少的子目，單價可降低。但對工程量計算有錯誤的早期工程，如果實際工程量可能小
于工程量清單的數(shù)量，一般可降低單價；
設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的子目，可以提高單價，而工程量內(nèi)容不清
楚的，則可以降低一些單價；
對暫定子目，如果由自己承包，肯定施工的，單價可高些，不一定施工的則低些；
有的招標文件要求投標者對工程量大的子月報單價分析，投標時可將分析表中的材料費
計低，人工費及機械費報高。
多方案報價法。
招標文件中有時規(guī)定可以提出一個建議方案，對這類招標文件要仔細研究。如果發(fā)現(xiàn)工
程范圍不明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計風險的
基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即在原招標文件報一個價，然后提出建議如果某條款改變，
報價可降低的額度。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。
對提出新的建議方案，投標小組應(yīng)組織有經(jīng)驗的專家，對招標文件的設(shè)計和施工方案仔
細研究，提出更理想的方案，以吸引業(yè)主，促成自己中標。這種新的建議方案，可在降低總
造價，或提前竣工或使工程運用合理等方面，多動腦筋，但要注意的是，對原招標方案一定
要報價，以供業(yè)主比較。
建議方案，不要將內(nèi)容寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他
承包商。建議方案要深思熟慮，如果為了中標而匆忙提出一些沒把握的方案，可能引起不良
的后果。
無利潤算標、許諾優(yōu)惠條件。
無利潤算標：缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，為了競標，在算標時不考慮利潤，這種辦法一般
處于以下條件時采用：有可能在中標后，將部分工程分包給索價較低的

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