攀枝花市自建市以來(lái)，全市人民一直兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，希望吃得好點(diǎn)、住得好點(diǎn)、穿得好點(diǎn)，但由于以往經(jīng)濟(jì)落后、山區(qū)條件差，住房一直非常緊缺，買(mǎi)車(chē)更是一種遙不可及的夢(mèng)想。攀枝花市這幾年變化很大，經(jīng)濟(jì)條件也大大改善，全市人民對(duì)住和行的需求開(kāi)始大量增加。有房未必有車(chē)，但有車(chē)必有房，房與車(chē)是聯(lián)系相當(dāng)緊密的兩個(gè)大件產(chǎn)品，因此，為滿足攀枝花人對(duì)住和行的需求，也為了活躍房市和車(chē)市，特策劃本次大型交易展覽會(huì)。

一、策劃目的

1、 集中全面展示本地精品樓盤(pán)和時(shí)尚汽車(chē)，宣傳本地房地產(chǎn)和汽車(chē)，使市民了解本地房地產(chǎn)發(fā)展水平和汽車(chē)制造工藝的發(fā)展?fàn)顩r，便于購(gòu)房購(gòu)車(chē)時(shí)的比較消費(fèi)；

2、 促進(jìn)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品快速銷(xiāo)售，活躍攀枝花市房市和車(chē)市，滿足消費(fèi)者的住房需求和汽車(chē)需求；

3、 進(jìn)一步激發(fā)廣大市民對(duì)住房和汽車(chē)的關(guān)注度，利用本次大型交易展覽會(huì)擴(kuò)大房地產(chǎn)和汽車(chē)對(duì)本地市民的影響力。

4、 幫助企業(yè)塑造品牌形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

二、 展會(huì)策略

1、 輝煌大氣策略輝煌大氣的現(xiàn)場(chǎng)，使人胸襟開(kāi)闊，從心理學(xué)角度上講，這樣的環(huán)境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發(fā)出消費(fèi)者潛在的購(gòu)物欲望，從而出現(xiàn)千百人搶購(gòu)的現(xiàn)象。

2、 現(xiàn)場(chǎng)布置策略（1） 現(xiàn)場(chǎng)布置隆重?zé)崃?。?紅色氫氣球8個(gè)；② 條幅8條；③ 火焰氣拱門(mén)1個(gè)；④ 立柱氣模1對(duì)。（2） 現(xiàn)場(chǎng)分為房產(chǎn)展區(qū)和汽車(chē)展區(qū)兩個(gè)區(qū)域，分別展示房產(chǎn)和汽車(chē)，使交易更有秩序，人流更易分開(kāi)。① 房產(chǎn)展區(qū)。劃條塊分割，并編號(hào)。② 汽車(chē)展區(qū)。劃條塊分割，并編號(hào)。（3） 房產(chǎn)和汽車(chē)同時(shí)展出，以房產(chǎn)關(guān)注人群帶動(dòng)對(duì)汽車(chē)的關(guān)注，以汽車(chē)關(guān)注人群帶動(dòng)對(duì)房產(chǎn)的關(guān)注，營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，從而產(chǎn)生超級(jí)人氣，營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛；

3、 促銷(xiāo)策略利用消費(fèi)者貪小便宜的心理，整體展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)房產(chǎn)和汽車(chē)的銷(xiāo)售，用強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)刺激消費(fèi)者搶購(gòu)，促銷(xiāo)活動(dòng)如下：凡在促銷(xiāo)期間在本展覽會(huì)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)車(chē)購(gòu)房者，憑購(gòu)物發(fā)票或有效購(gòu)物憑證，到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取以下贈(zèng)品或參加以下促銷(xiāo)活動(dòng)：（1） 時(shí)尚手機(jī)一部，價(jià)值2000元（限1000部，先買(mǎi)先得）；（2） 送50元紅包一個(gè)（限100名）； （3） 參加交易展覽會(huì)消費(fèi)者評(píng)比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)紅包總計(jì)20000元；（4） 超市面值50元折扣券（限100人）；（5） 購(gòu)房前10名，送5ｍ2面積；（6） 持門(mén)票購(gòu)房購(gòu)車(chē)者除原來(lái)的優(yōu)惠外，再額外優(yōu)惠價(jià)格的2%。 注：①除第（3）、（5）、（6）項(xiàng)外，其它部分活動(dòng)由策劃組織方出資。②以上優(yōu)惠過(guò)程請(qǐng)公證處公證。

4、 參展企業(yè)自訂促銷(xiāo)策略雖然展覽會(huì)已有促銷(xiāo)活動(dòng)，但參展各方可根據(jù)實(shí)際情況再自訂促銷(xiāo)方案，與展覽會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，必能產(chǎn)生理想的銷(xiāo)售效果。

5、 廣告內(nèi)容策略金秋送爽，風(fēng)清云淡；豐收時(shí)節(jié)，喜氣洋洋。值此大好季節(jié)，特舉辦四道盛宴：房宴、車(chē)宴、銀行宴和青春宴，與全市人民同樂(lè)，以此慶祝豐收喜氣之嘉年。（1） 房 宴“房地產(chǎn)大餐”。本市精品樓盤(pán)集中展示，全面展出本市房地產(chǎn)最新發(fā)展水平，樓盤(pán)展示計(jì)劃包括遠(yuǎn)達(dá)·南山花園、仁和·春天花園、國(guó)際泰隆大廈、鳳凰小區(qū)、臨亞家園、湖光小區(qū)、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。（2） 車(chē) 宴“汽車(chē)大餐”。本市時(shí)尚轎車(chē)集中展示，全面展出本市車(chē)市新款車(chē)型，供用戶集中選擇，汽車(chē)展示計(jì)劃包括奇瑞QQ、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛萊、上海大眾、東風(fēng)悅達(dá)起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長(zhǎng)安等眾多品牌車(chē)型。（3） 銀 行 宴“銀行大餐”。本市多家實(shí)力雄厚的銀行推出的個(gè)人買(mǎi)車(chē)貸款、個(gè)人買(mǎi)房貸款等貸款項(xiàng)目，對(duì)廣大的本市老百姓來(lái)說(shuō)，不啻于一個(gè)好消息，借助本次大型交易展示會(huì)，各銀行將會(huì)詳細(xì)介紹自己的貸款項(xiàng)目和貸款方式。（4） 青 春 宴特別邀請(qǐng)本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂(lè)隊(duì)和帶有迷人嗓音的歌手，無(wú)論是清風(fēng)送爽的上午，還是浪漫迷人的晚上，都會(huì)演唱著名歌星的傳世歌曲，進(jìn)行青春靚麗的現(xiàn)代歌舞表演，演奏青春火熱的現(xiàn)代樂(lè)曲。在青春宴的襯托之下，房宴、車(chē)宴味道更特別。

6、 廣告媒體策略（1） 報(bào)紙廣告。① 攀枝花日?qǐng)?bào)1/2版，2天；② 攀枝花晚報(bào)整版，2天；③ 攀鋼日?qǐng)?bào)整版，2天。④ 直接影響人數(shù)：2萬(wàn)人⑤ 間接影響人數(shù)：10萬(wàn)人（2） DM宣傳單① 紙張：105克銅版紙；② 規(guī)格：大8K；③ 質(zhì)量：海德堡五色印刷機(jī)印刷；④ 印數(shù)：5萬(wàn)張；⑤ 發(fā)放對(duì)象：一戶一遞⑥ 直接影響人數(shù)：25萬(wàn)人（按平均5人/戶計(jì)算）⑦ 間接影響人數(shù)：75萬(wàn)人7、 制造新聞點(diǎn)策略　　　　　為求本次大型房車(chē)交易展覽會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，特別制造新聞點(diǎn)“消費(fèi)者評(píng)選活動(dòng)”，評(píng)選出：（1） 綠化景觀最好的攀枝花市樓盤(pán)；（2） 建筑外形最好的攀枝花市樓盤(pán)；（3） 性價(jià)比最好的攀枝花市樓盤(pán)；（4） 最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的攀枝花市樓盤(pán)； （5） 服務(wù)最好的攀枝花市樓盤(pán)；（6） 功能最齊全的攀枝花市樓盤(pán)；（7） 攀枝花市外形最時(shí)尚的轎車(chē)；（8） 攀枝花市功能最好的轎車(chē)；（9） 攀枝花市性價(jià)比最好的轎車(chē)；（10） 攀枝花市最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的轎車(chē)；（11） 攀枝花市服務(wù)最好的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商；說(shuō)明：① 評(píng)選活動(dòng)由公證處公證；② 評(píng)選活動(dòng)不另收任何費(fèi)用；③ 參與評(píng)選的消費(fèi)者參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)人數(shù)3人，獎(jiǎng)紅包總計(jì)20000元；④ 由獲選企業(yè)各出資2000元獎(jiǎng)勵(lì)；⑤ 獎(jiǎng)品發(fā)放由組織方在公證處監(jiān)督下統(tǒng)一發(fā)放?！?、 現(xiàn)場(chǎng)控制策略為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場(chǎng)造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排人群有秩序地參觀和購(gòu)買(mǎi)，特請(qǐng)20個(gè)保安維持秩序。

三、 策略實(shí)施

1、 展會(huì)展位圖（略）；2、 參展企業(yè)在指定展位自行布展；3、 展會(huì)組織方辦理展會(huì)相關(guān)手續(xù)；4、 現(xiàn)場(chǎng)安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制；5、 廣告位競(jìng)拍由組織方負(fù)責(zé)安排；6、 廣告及整體促銷(xiāo)由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施；

四、 展會(huì)賣(mài)點(diǎn)

1、 全面展示本地精品樓盤(pán)；2、 全面展示本地車(chē)市的汽車(chē)車(chē)型；3、 房地產(chǎn)與汽車(chē)的首次聯(lián)手集中展示，將前面1、2兩大賣(mài)點(diǎn)的影響疊加，這就是1+1＞2的經(jīng)典展現(xiàn)；4、 房宴、車(chē)宴、銀行宴、青春宴四道盛宴吸引眾多的眼球關(guān)注，廣告創(chuàng)意獨(dú)特新穎，以宴會(huì)比喻交易展覽會(huì)，是對(duì)展覽會(huì)宣傳的一種創(chuàng)新；5、 現(xiàn)場(chǎng)布置恢弘大氣，場(chǎng)面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，汽車(chē)各領(lǐng)風(fēng)騷，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀者心跳不已；6、 促銷(xiāo)力度強(qiáng)大，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。7、 宣傳力度強(qiáng)大，無(wú)論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對(duì)消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢(qián)認(rèn)購(gòu)。在熱烈激情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛下，想不動(dòng)心都難！

五、 展會(huì)優(yōu)點(diǎn)

1、 廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會(huì)的新聞性、轟動(dòng)性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。2、 促銷(xiāo)效果明顯。借助展會(huì)的廣告效應(yīng)，再利用強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，必能產(chǎn)生理想的促銷(xiāo)效果。3、 費(fèi)用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?。傳統(tǒng)廣告僅《攀枝花日?qǐng)?bào)》一版一天費(fèi)用就是1萬(wàn)多，假如三種本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放，兩天就要花掉近4萬(wàn)，再加上其它如電視、電臺(tái)、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費(fèi)用將超過(guò)6萬(wàn)元。如果再加上促銷(xiāo)活動(dòng)，費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷(xiāo)，交易展覽會(huì)費(fèi)用之低，效果之好，優(yōu)勢(shì)十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會(huì)的重要原因所在。

六、 征求參展企業(yè)意見(jiàn)

1、 對(duì)此次參展有何意見(jiàn)，是否愿意參展？2、 如果參展，需要多大布展面積？3、 對(duì)此次促銷(xiāo)策略有何意見(jiàn)，力度是否夠大？4、 對(duì)此次廣告策略有何意見(jiàn)，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略？5、 是否愿意參加本次展會(huì)廣告奪標(biāo)，從而在展會(huì)上擴(kuò)大自身的影響力？6、 是否有其它更好的展會(huì)想法？注：請(qǐng)將以上意見(jiàn)及時(shí)反饋給本公司，以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝！

七、 方案意見(jiàn)征求時(shí)間2003年10月21日——2003年11月1日

八、 方案確定日期2003年11月8日

九、 展會(huì)組織方 （略）

十、 企業(yè)繳費(fèi)報(bào)到時(shí)間（1） 2003年11月9日8：00——18：00汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商繳費(fèi)時(shí)間；（2） 2003年11月11日8：00——18：00房地產(chǎn)企業(yè)繳費(fèi)時(shí)間；（3） 2003年11月12日8：00——18：00銀行、裝飾公司繳費(fèi)時(shí)間。

十一、 廣告位競(jìng)拍時(shí)間2003年11月15日8：30——11：00，競(jìng)拍成功企業(yè)須當(dāng)日付款。

十二、 廣告位競(jìng)拍地點(diǎn) 攀枝花賓館二樓會(huì)議室

十三、 企業(yè)布展準(zhǔn)備日期2003年11月28日8：00——16：00

汽車(chē)布展； 16：00——22：00
房產(chǎn)布展； 22：00——24：00
銀行、裝修公司布展。

十四、 展會(huì)時(shí)間 2003年11月29日8：30——2003年11月30日17：30十五、 促銷(xiāo)期間2003年11月29日——2003年12月16日，將促銷(xiāo)活動(dòng)延期，能夠使促銷(xiāo)效果最大化。

十六、 成本預(yù)算 （略）

十七、 參會(huì)費(fèi)用（略）

十八、 展會(huì)地點(diǎn)體育館旁

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