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營(yíng)銷項(xiàng)目群管理中PMO的應(yīng)用

2015/6/29 10:36:27 |  2859次閱讀 |  來(lái)源:網(wǎng)友轉(zhuǎn)載   【已有0條評(píng)論】發(fā)表評(píng)論

源庫(kù)、項(xiàng)目管理的培訓(xùn),建立項(xiàng)目成功標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)),報(bào)告系統(tǒng)(記錄項(xiàng)目的成功與失敗,毫無(wú)偏見地報(bào)告項(xiàng)目交付信息。MPMO的重要職責(zé)之一就是要對(duì)失敗項(xiàng)目造成的后果以及成功項(xiàng)目帶來(lái)的影響作系統(tǒng)性分析并進(jìn)行維護(hù)),評(píng)價(jià)信息系統(tǒng)(對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià),可以作為案例進(jìn)行分析,成為知識(shí)的儲(chǔ)備,是一種共享的資源)。

  (2)標(biāo)桿管理。在分配給MPMO執(zhí)行的活動(dòng)中,標(biāo)桿的設(shè)定并不是件容易的事情。標(biāo)桿的設(shè)定需要經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目/ 項(xiàng)目群經(jīng)理的參與。負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的人必須知道應(yīng)該尋找什么內(nèi)容、提出什么問(wèn)題、如何評(píng)估獲得的數(shù)據(jù)以及提出什么建議(而且需要具有識(shí)別和組織匹配與否的能力)。標(biāo)桿的設(shè)定與項(xiàng)目群管理戰(zhàn)略規(guī)劃直接相關(guān),而且會(huì)對(duì)組織的盈利情況產(chǎn)生明顯的影響(這取決于執(zhí)行的速度)。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò),在組織內(nèi)部,團(tuán)隊(duì)之間還可以比較容易地分享項(xiàng)目管理知識(shí)。

  (3)持續(xù)改進(jìn)。持續(xù)改進(jìn)是貫穿MPMO始終的一個(gè)內(nèi)容。MPMO 需要不斷地更新管理方法、繼續(xù)培訓(xùn)和指導(dǎo),并繼續(xù)評(píng)估在組織中的用法。隨著環(huán)境的變化以及方法的不斷普及和適用,這些元素都是可以進(jìn)一步改進(jìn)的。

  (4)項(xiàng)目顧客管理。營(yíng)銷項(xiàng)目的活動(dòng)過(guò)程是將產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)移到顧客手中的過(guò)程,或是關(guān)于什么樣的產(chǎn)品如何有效地交付到顧客手中的問(wèn)題。在這里顧客的概念更加細(xì)膩,具有項(xiàng)目的針對(duì)性,稱之為項(xiàng)目顧客。它不僅包含項(xiàng)目產(chǎn)品最終的消費(fèi)使用者,還包含一系列的項(xiàng)目干系人。例如項(xiàng)目經(jīng)理,項(xiàng)目發(fā)起人,項(xiàng)目贊助商,項(xiàng)目銷售人員。當(dāng)然,對(duì)于項(xiàng)目實(shí)施中的項(xiàng)目顧客,應(yīng)該更加關(guān)心的是階段性的可交付成果,以便推動(dòng)項(xiàng)目的有效進(jìn)行。因此,對(duì)于項(xiàng)目顧客管理,一方面,要重視項(xiàng)目最終的交付客戶的需求,對(duì)其進(jìn)行必要的溝通,根據(jù)其需求的變化,不斷調(diào)整和改進(jìn)項(xiàng)目,另一方面,要重視項(xiàng)目干系人以及他們的行為。將顧客的需求作為最優(yōu)先考慮的事情,能夠借助MPMO幫助組織執(zhí)行目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

  (5)風(fēng)險(xiǎn)與收益分析。風(fēng)險(xiǎn)是貫穿整個(gè)項(xiàng)目群的。在項(xiàng)目組合的選擇時(shí),收益高,意味著風(fēng)險(xiǎn)大,要根據(jù)自身的特點(diǎn)選取組合類型,加大成功的概率,將資源發(fā)揮到最大的作用上來(lái)。

  2. 控制與支持功能設(shè)計(jì)

  控制與支持功能設(shè)計(jì)既具有傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理職能,又具有戰(zhàn)略性的管理職能。包括六個(gè)方面的功能:

(1)技術(shù)支持。包括開發(fā)和維護(hù)項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)和方法,選擇并維護(hù)項(xiàng)目管理軟件工具。MPMO可以將營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)踐過(guò)程和具體運(yùn)作的管理方法形式化和標(biāo)準(zhǔn)化,以便需要時(shí)重復(fù)使用,這樣可以減少未來(lái)工作的不熟悉度,降低風(fēng)險(xiǎn),提高營(yíng)銷項(xiàng)目的成功率。同時(shí),要注意項(xiàng)目管理工具和方法的應(yīng)用,如WBS、OBS、責(zé)任矩陣、掙值分析等根據(jù)具體情況選用。特別是基于網(wǎng)絡(luò)的信息系統(tǒng),要設(shè)計(jì)相應(yīng)且合適的軟件給予管理。

  (2)協(xié)調(diào)管理。這是體現(xiàn)MPMO的項(xiàng)目群管理最重要的方面之一。它涉及到項(xiàng)目與項(xiàng)目之間、各部門之間、項(xiàng)目與部門之間還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)問(wèn)題。為避免資源發(fā)生爭(zhēng)奪,人員分配不均,利益間的沖突,這里建議采用目標(biāo)管理和形成MPMO文化來(lái)緩解問(wèn)題。一方面,使?fàn)I銷項(xiàng)目目標(biāo)與企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)相聯(lián)系,將其觀念深入人心,為共同的目標(biāo)而努力;另一方面,要形成MPMO內(nèi)部全體人員共同遵守的信條和行為準(zhǔn)則,以及良好的團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度和工作作風(fēng),MPMO文化可以增強(qiáng)凝聚力,有利于營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施時(shí)的和諧,從而提高實(shí)施效率。

  (3)人員支持。包括提供必要的項(xiàng)目行政支持,提供合適的人力資源協(xié)助,提供項(xiàng)目管理咨詢和指導(dǎo),管理和培養(yǎng)項(xiàng)目管理人員、營(yíng)銷人員,定期對(duì)項(xiàng)目成員進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)項(xiàng)目成員參與知識(shí)共享。MPMO需要比較高

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