此，交互產(chǎn)品的價(jià)值等于信息量除以規(guī)模。
在工業(yè)時(shí)代，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)而不得不采用標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式，使得每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值相對(duì)萎縮了。那些高附加值而未進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品，也因?yàn)槌杀镜母甙憾鴮?dǎo)致價(jià)格高居不下。將來(lái)，開源設(shè)計(jì)配合3D打印和更靈活的機(jī)器人組裝線，使得企業(yè)能夠以合理的價(jià)格銷售小規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；亩ㄖ粕a(chǎn)。而定制生產(chǎn)更加符合人的多元化需求，實(shí)際上是在每個(gè)產(chǎn)品上附著了特別的信息以迎合不同的人的期待，這種做法無(wú)疑增加了產(chǎn)品本身的價(jià)值。
服務(wù)也是如此。令消費(fèi)者不愉快的體驗(yàn)來(lái)自于服務(wù)過(guò)慢，訂單不準(zhǔn)確，以及他們需要付出額外精力的各種情形。這些都和信息息息相關(guān)。通過(guò)專注于實(shí)現(xiàn)“減少信息阻力的迅速”，企業(yè)可以營(yíng)造和其他眾多服務(wù)業(yè)不同的用戶體驗(yàn)。
今天消費(fèi)者已經(jīng)厭倦了繼續(xù)被當(dāng)作“有腿的錢包”來(lái)對(duì)待。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須了解商業(yè)不僅僅是買進(jìn)賣出的貿(mào)易或是錢物交換。商業(yè)應(yīng)該是、而且漸漸必須成為伴隨顧客一生的個(gè)人聯(lián)系的拓展。雖然商人通常認(rèn)為商業(yè)就是賣東西給顧客，真正的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)清楚所有商業(yè)都是個(gè)人化的。最終，商業(yè)的成功倚賴于一群人對(duì)他人的關(guān)注并從中盈利。一般的公司往往提供“千篇一律”的服務(wù)，但是傳奇的公司，總能找到超越固化服務(wù)平臺(tái)、營(yíng)造個(gè)性體驗(yàn)的路徑。
每件事都有商品化的風(fēng)險(xiǎn)（大部分歸功于信息傳遞的速度，消費(fèi)者對(duì)技術(shù)的掌握，媒體不斷告知人們經(jīng)濟(jì)脆弱需要消費(fèi)），在運(yùn)作中嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貍鬟f精準(zhǔn)、流暢、便利的用戶體驗(yàn)，為公司對(duì)抗千篇一律的商品化提供了堅(jiān)實(shí)保證——它注重與消費(fèi)者維系個(gè)人聯(lián)系。而維系個(gè)人聯(lián)系只能靠信息，而不能靠規(guī)模。
唯有讓消費(fèi)者感到“大吃一驚”的品牌才能生存和發(fā)展。與之相反，那些僅僅能夠滿足消費(fèi)者的品牌正處于消亡的邊緣。
產(chǎn)品即傳播
信息只是產(chǎn)品的第一類添加物，第二類添加物是傳播。向產(chǎn)品里添加傳播聽上去有點(diǎn)費(fèi)解，其實(shí)就是確立產(chǎn)品里的傳播分享機(jī)制，令產(chǎn)品具有傳播性。具有傳播性的產(chǎn)品，我們稱之為“病毒式”產(chǎn)品，它的成長(zhǎng)是有機(jī)的，通過(guò)用戶推薦，每一個(gè)現(xiàn)有用戶都會(huì)帶來(lái)不止一個(gè)新用戶。
如果一個(gè)產(chǎn)品擁有下面五個(gè)特征，就可以稱之為“病毒式”產(chǎn)品。
第一，該產(chǎn)品的核心用途通過(guò)交互而增強(qiáng)。如果一個(gè)產(chǎn)品的用途無(wú)法實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，用戶就沒(méi)有動(dòng)力去狂熱地分享自身的產(chǎn)品體驗(yàn)。這并不是說(shuō)，如果產(chǎn)品被孤立地使用，該產(chǎn)品就沒(méi)有價(jià)值，而是說(shuō)，產(chǎn)品的使用者意識(shí)到，通過(guò)和其他使用者交互，該產(chǎn)品會(huì)變得更有價(jià)值。
第二，產(chǎn)品的使用者圍繞產(chǎn)品的使用可以形成網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)在這里用來(lái)形容一群擁有共同的興趣和目標(biāo)的人，或者性狀相類的人。病毒式傳播需要足夠的規(guī)模，需要不斷“招募”傳播者。小型網(wǎng)絡(luò)不能夠提供這一點(diǎn)，因此利基產(chǎn)品在病毒式成長(zhǎng)上會(huì)遭遇困難，因?yàn)樗倪m用性有限，任何特定用戶也比較難以了解該產(chǎn)品還會(huì)對(duì)誰(shuí)擁有號(hào)召力。
第三，產(chǎn)品從現(xiàn)有的人際聯(lián)系中受益。用戶同用戶交互的便利未必充分激發(fā)病毒式傳播；部分產(chǎn)品能夠巧妙地實(shí)現(xiàn)用戶之間的互動(dòng)，但并不因此生長(zhǎng)出“病毒”，因?yàn)橛脩羧狈?dòng)力介紹他人使用產(chǎn)品。例如，如果一個(gè)游戲允許隨機(jī)選擇多個(gè)玩家，那么，其體驗(yàn)并不會(huì)被這些玩家的交際所增強(qiáng)，因?yàn)檫@些玩家之間不存在現(xiàn)存的人際聯(lián)系。這表明，病毒式產(chǎn)品依靠現(xiàn)實(shí)世界中真實(shí)存在的網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)產(chǎn)品要想成長(zhǎng)，就必須在其用戶現(xiàn)有的人際網(wǎng)絡(luò)中傳播。
Skype就是這樣的例子，它允許用戶在廣大的范圍內(nèi)建立偶然的聯(lián)系，也可能會(huì)因此發(fā)生有趣的對(duì)話（以及大量的滋擾），但Skype真正的引爆點(diǎn)在于它連接了本來(lái)就彼此互相認(rèn)識(shí)的人；如果它不是開發(fā)了這類功能，或者沒(méi)有加強(qiáng)這類功能，它就不