內(nèi)橡膠展會(huì)中具有很大市場(chǎng)份額的雅式聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)合作共贏。與此相反，國(guó)內(nèi)的另一個(gè)橡膠展——亞太國(guó)際橡塑工業(yè)展（ＡＰｐｌａｓ）則采取完全不同的策略，在Ｃｈｉｎａｐｌａｓ經(jīng)歷１８年在２００４年已經(jīng)成為全球第三大橡塑展的背景下，ＡＰｐｌａｓ仍然加強(qiáng)了價(jià)格攻勢(shì)，采取競(jìng)爭(zhēng)的策略。
?。玻嗨葡嚓P(guān)題材展會(huì)的聯(lián)手在國(guó)外展會(huì)的經(jīng)營(yíng)策略中也屢見不鮮，著名的紐倫堡玩具博覽會(huì)從２００５年開始與德國(guó)的另一大著名展會(huì)法蘭克福圖書博覽會(huì)聯(lián)手?！白屚婢哌M(jìn)入圖書貿(mào)易，讓少兒圖書進(jìn)入玩具貿(mào)易”是此次聯(lián)手的基本定位。今年舉辦的紐倫堡玩具博覽會(huì)為少兒圖書經(jīng)銷商設(shè)立了聯(lián)合展臺(tái)，并圍繞展會(huì)主題舉行作品朗誦會(huì)及相關(guān)講座，使玩具廠商對(duì)分類圖書有一個(gè)全新認(rèn)識(shí)。在今年１０月舉辦的法蘭克福圖書博覽會(huì)上，將有游戲、拼圖和特許產(chǎn)品的最新主題圖書的展臺(tái)。兩大展會(huì)在相關(guān)市場(chǎng)開展聯(lián)動(dòng)，從而促進(jìn)各自展會(huì)的創(chuàng)新和推廣，同樣是實(shí)現(xiàn)互利雙贏。
八、活動(dòng) 精心策劃相關(guān)活動(dòng)提高展會(huì)“含金量”
與展會(huì)同時(shí)同地舉辦的技術(shù)交流會(huì)、專業(yè)研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、行業(yè)會(huì)議及其他比賽或表演活動(dòng)對(duì)于提高展會(huì)的“含金量”具有舉足輕重的作用，但又不能“畫蛇添足”或者“喧賓奪主”，所以，相關(guān)活動(dòng)如何策劃，使其與展會(huì)本身起到相得益彰的作用至關(guān)重要。
國(guó)外高水平展會(huì)尤其注意相關(guān)活動(dòng)的策劃，具備如下幾個(gè)特點(diǎn)：活動(dòng)的專業(yè)性及論題的前瞻性；活動(dòng)主持者在業(yè)內(nèi)具有權(quán)威性；活動(dòng)在時(shí)間上精心安排，避免“撞車”或影響展會(huì)本身的進(jìn)行；活動(dòng)注意趣味性及互動(dòng)參與性。展會(huì)過(guò)程中同時(shí)舉辦的比賽或者具有娛樂性質(zhì)的活動(dòng)，如果策劃得當(dāng)，可以為展會(huì)帶來(lái)人氣和樹立良好聲譽(yù)。
案例回放：
?。保?在今年２月舉辦的全球最大的零售業(yè)展會(huì)Ｅｕｒｏ Ｓｈｏｐ上，在其Ｅｕｒｏ Ｅｘｐｏ主題展區(qū)，展會(huì)主辦方委托國(guó)際展覽服務(wù)聯(lián)合會(huì)和德國(guó)知名的展覽傳媒Ｍ＋ａ Ｒｅｐｏｒｔ雜志社共同承辦以“展覽：提高效率”為主題的講座和報(bào)告會(huì)，在５天的展會(huì)上舉辦了共５０余場(chǎng)次的講座，并免費(fèi)向全體觀眾開放。講座主題從如何吸引觀眾參觀自己的展位到燈光和照明：最重要的展示元素，從如何恰當(dāng)使用展商和觀眾的相關(guān)信息到德國(guó)展覽業(yè)協(xié)會(huì)最新推出的展商參展評(píng)估系統(tǒng)的推介，涉及展覽行業(yè)的方方面面，如果全程聽下來(lái)，絕對(duì)是了解展覽行業(yè)最新動(dòng)態(tài)的極佳培訓(xùn)課程。
?。玻?在今年１月舉辦的杜塞爾多夫國(guó)際水上運(yùn)動(dòng)及船艇展中，作為展會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴，德國(guó)ＬＴＵ航空公司將其公司成立５０周年的慶祝活動(dòng)安排在展場(chǎng)同期舉行，利用杜塞爾多夫展覽中心最新建造的８號(hào)展館，為觀眾提供了從旅游目的地推介、公司業(yè)務(wù)推介到各項(xiàng)室內(nèi)體育活動(dòng)等多項(xiàng)活動(dòng)，另外在展廳內(nèi)部建造了沙灘足球場(chǎng)地、水球比賽場(chǎng)，吸引了大批觀眾到場(chǎng)。該項(xiàng)活動(dòng)主題與本次展會(huì)主題“體驗(yàn)水上激情”極為一致，該活動(dòng)明顯增強(qiáng)了展會(huì)的“含金量”。
?。常?在２００５法蘭克福家紡展Ｈｅｉｍｔｅｘｔｉｌ 上，展會(huì)主辦方推出關(guān)于“睡眠文明”的論壇，此論壇在已成功進(jìn)行過(guò)“歐洲床品文明”討論的基礎(chǔ)之上，就如何使床上用品、居室裝潢品、裝飾品的設(shè)計(jì)更好地反映人類對(duì)現(xiàn)代文明的追求等問(wèn)題展開了進(jìn)一步探討和分析。論壇將家用紡織品與人類現(xiàn)代文明完美協(xié)調(diào)地聯(lián)系起來(lái)。
大型交易展會(huì)