Ｃａｒａｖａｎ Ｓａｌｏｎ 、國際水上運(yùn)動及船艇展Ｂｏｏｔ 、歐洲老爺車及概念車展ＲＥＴＲＯＭＯＢＩＬＥ 、國際遠(yuǎn)足及徒步旅行技術(shù)裝備展ＴｏｕｒＮａｔｕｒ 整合在一起，彼此服務(wù)于有密切聯(lián)系的休閑旅游目標(biāo)市場。
三、人性 賦予展會文化內(nèi)涵積極發(fā)揮教育功能
現(xiàn)階段，中國展會的功能還主要停留在促進(jìn)商業(yè)銷售和貿(mào)易層面。而德國展會已把文化元素融入其中，給大眾開辟領(lǐng)略世界文化、暢游科技創(chuàng)新的空間。展會主題體現(xiàn)專業(yè)精神，具有時代氣息，整個展會的文化和時代氣息濃厚。與德國展會相比，國內(nèi)展會明顯沒有給觀眾這種文化上的“親和力”，缺乏與觀眾的互動，展示方式缺乏創(chuàng)新，相關(guān)活動功能過于單一，展會的相關(guān)功能有待進(jìn)一步開發(fā)。
德國展會主辦者還經(jīng)常有意識地將展會打造為行業(yè)教育平臺，在德國展會上經(jīng)?？梢砸姷皆撔袠I(yè)的研究教育及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的展位，他們帶來最新的研究成果，帶來最新的行業(yè)教育理念。
同時，很多與該行業(yè)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生也會帶來自己的設(shè)計作品、科技發(fā)明與商業(yè)計劃。德國絕大多數(shù)展會在門票方面給予學(xué)生以半價的優(yōu)惠，以鼓勵與該展會行業(yè)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生參觀。
案例回放：
１．全球ＩＴ及辦公技術(shù)領(lǐng)域最大的展會ＣｅＢＩＴ就提出了“Ｇｅｔ ｔｈｅ Ｓｐｉｒｉｔ ｏｆ Ｔｏｍｏｒｒｏｗ”掌握未來的精神 的響亮口號，為觀眾營造了內(nèi)涵極其豐富和深遠(yuǎn)的ＩＴ技術(shù)完整概念，通過靈活多樣的新產(chǎn)品展示，ＣｅＢＩＴ為觀眾展現(xiàn)了ＩＴ技術(shù)的美好前景，展會對參展商也是極好的交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會，對于國際ＩＴ產(chǎn)業(yè)則起到了引導(dǎo)新潮流的作用。
２．將于今年１０月首次舉辦的國際企業(yè)內(nèi)部物流展（ＣｅＭＡＴ）上，德國機(jī)械及設(shè)備制造協(xié)會與德國物流科技協(xié)會將聯(lián)合舉辦“企業(yè)內(nèi)部物流進(jìn)校園”活動，眾多德國物流行業(yè)的研究教育機(jī)構(gòu)、德國大學(xué)物流專業(yè)的科研院所將展示他們最新的研究成果，眾多德國物流及相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生將與會。
四、全面 搭建行業(yè)綜合平臺打通整個產(chǎn)業(yè)鏈
將展會打造為展會所屬行業(yè)的信息交流、產(chǎn)品展示、貿(mào)易合作的綜合平臺，打通產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菄H領(lǐng)先展會的又一大顯著功能。如果說德國展會是先定展會題材，再按照產(chǎn)業(yè)鏈分專區(qū)招展的話，國內(nèi)展會可以說基本上是根據(jù)招展情況決定展會題材，經(jīng)營不同展品的展商常?；煸谕粓鲳^里，就像超市沒有按類別區(qū)分商品一樣。在德國展會上，一個投資者可以在該行業(yè)展會上配齊從生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)指導(dǎo)、原料甚至相關(guān)的物流配送、企業(yè)員工培訓(xùn)等所有環(huán)節(jié)的產(chǎn)品和服務(wù)，在國內(nèi)的展會上則很難實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。
案例回放：
?。保?慕尼黑展覽公司的房地產(chǎn)展會Ｅｘｐｏ Ｒｅａｌ，該博覽會匯聚了商務(wù)房地產(chǎn)界高級別的行業(yè)專家，為商務(wù)房地產(chǎn)業(yè)提供了從規(guī)劃咨詢到融資、設(shè)計建造、銷售和物業(yè)管理等一系列產(chǎn)業(yè)鏈之間的全程服務(wù)，使得整個房地產(chǎn)增值鏈上所有的相關(guān)者都能參與交流，互動合作，從而推動整個房地產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。
２． 杜塞爾多夫展覽公司的國際水上運(yùn)動及船艇展（ＢＯＯＴ），從“釣魚鉤”到“豪華游艇”，從海事救援到海事藝術(shù)，從潛水運(yùn)動到水上旅游開發(fā)，１８個展館，２３萬平方米的展覽面積，打造出水上運(yùn)動的綜合平臺。
五、服務(wù) 建立全方位服務(wù)體系與客戶結(jié)成合作伙伴
參展商與觀眾的支持是展會長期運(yùn)作下去的根本保障。衡量一個展會成功的標(biāo)準(zhǔn)其中兩個很重要的數(shù)據(jù)是參展商的連續(xù)參展率和觀眾的連續(xù)參觀率。許多研究也表明，開發(fā)一個新客戶比留住一個老客戶的成本要高許多倍，所以展會主辦者在不斷開發(fā)新客戶的同時，必須盡力留住老客戶。
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