品，并獲得了全國(guó)獨(dú)家代理權(quán)。到2001年，全國(guó)60%的刻錄機(jī)都是由劉強(qiáng)東的公司代理。
那個(gè)時(shí)候的劉強(qiáng)東被人稱作“小強(qiáng)”。無知無畏做電商說起轉(zhuǎn)做電商，劉強(qiáng)東一直強(qiáng)調(diào)是“非典”成就了自己。
2003年非典，全國(guó)恐慌，劉強(qiáng)東的生意也一度停擺。因?yàn)榕c供貨商一向采取現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)的方式合作，如果賣不出去，所有虧損，劉強(qiáng)東都必須自己承擔(dān)。據(jù)他估算如果非典遲遲不結(jié)束，自己最多只能撐半年。
怎么把貨賣出去？劉強(qiáng)東開始嘗試網(wǎng)上銷售。先是在各大論壇發(fā)廣告帖，后又開了自己的網(wǎng)上商城。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，劉強(qiáng)東從線下轉(zhuǎn)到了線上。
2003年6月底，非典得到控制，劉強(qiáng)東線下的生意恢復(fù)正常，但心有余悸的他已經(jīng)開始將重心轉(zhuǎn)向了線上。同年，馬云開始?xì)⑷隒2C市場(chǎng)，創(chuàng)建淘寶網(wǎng)，挑戰(zhàn)eBay易趣。
劉強(qiáng)東感受到了電子商務(wù)的發(fā)展速度：第一個(gè)月只有幾萬的銷售額，第12個(gè)月就有200多萬。他開始研究亞馬遜、eBay等主要電子商務(wù)網(wǎng)站，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)大有可為。
于是，在2004年底，劉強(qiáng)東做出了一個(gè)大膽的決定：關(guān)掉提供95%利潤(rùn)的12家線下連鎖店，專心做純電子商務(wù)，也就是現(xiàn)在的京東商城。
劉強(qiáng)東做出這個(gè)決定非常困難，當(dāng)時(shí)，連鎖模式在中國(guó)仍然處于高速發(fā)展階段，黃光裕甚至因?yàn)閲?guó)美的上市成為了中國(guó)首富。
剛做電子商務(wù)，京東連輛像樣的貨車都沒有，員工只能開著劉強(qiáng)東自己的老款紅旗車到中關(guān)村去批貨。這樣的日子持續(xù)了整整一年。
此后的事情，很多人都知道了。三輪融資之后，京東的盤子越來越大，增長(zhǎng)速度高達(dá)200%，員工已過2.6萬人，自營(yíng)配送已覆蓋130多個(gè)城市。
14年間，吵吵鬧鬧中，京東商城從中關(guān)村搬到了甜水園，再到今天的北辰世紀(jì)中心。劉強(qiáng)東這個(gè)人，也從“小強(qiáng)”變成了“東哥”。價(jià)格戰(zhàn)的商業(yè)邏輯業(yè)內(nèi)形容他是“價(jià)格屠夫”，劉強(qiáng)東嫌難聽，自詡為“價(jià)格斗士”。
回顧劉強(qiáng)東這幾年的所作所為，尤其是完成第三輪融資后，他頻頻挑起價(jià)格戰(zhàn)。最新的這次就是“8·15京蘇大戰(zhàn)”。
這次戰(zhàn)斗，雖然劉強(qiáng)東聲稱決定得非常突然，但其前期策劃宣傳做得相當(dāng)成功。劉強(qiáng)東極其有效地利用了免費(fèi)微博這個(gè)新媒體工具，短短不到140個(gè)字，就把京東的重要?jiǎng)酉?、CEO的氣場(chǎng)直接投射到他190萬粉絲以及更多的圍觀者和消費(fèi)者身上，發(fā)起了一場(chǎng)“全民”價(jià)格戰(zhàn)。
發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，劉強(qiáng)東有自己的殺手锏：“自損一百，殺敵一千?！比ツ晏翎叜?dāng)當(dāng)如此，這次約戰(zhàn)蘇寧同樣如此。
“大家電領(lǐng)域，國(guó)美蘇寧的規(guī)模是京東的十倍。我們?yōu)榇烁冻龃鷥r(jià)，肯定最多只有它十分之一，但效果一樣?！眲?qiáng)東打仗非常講究策略，“我們覺得在這個(gè)時(shí)候，蘇寧線下往線上轉(zhuǎn)的過程中，對(duì)京東來講肯定是最佳時(shí)機(jī)?！?/p>
因?yàn)轭l頻挑起價(jià)格戰(zhàn)，外界稱其為“攪局者”，指責(zé)其擾亂正常行業(yè)秩序，影響行業(yè)健康發(fā)展。對(duì)此，劉強(qiáng)東直言，“這都是胡說八道。價(jià)格戰(zhàn)才能歷練行業(yè)并且盡快地凈化清洗。誰不參加價(jià)格戰(zhàn)，誰就在等死。如果不打價(jià)格戰(zhàn)，沒能力有能力的都能活，這個(gè)行業(yè)就完蛋了?！?/p>
“我們一直在爭(zhēng)取，誰都有機(jī)會(huì)?！眲?qiáng)東預(yù)計(jì)未來平臺(tái)電商最多只剩3家，為了生存，京東必須戰(zhàn)斗。
不過，在劉強(qiáng)東看來，京東大打價(jià)格戰(zhàn)的底氣并不僅僅在于之前拿到的15億美元融資，而更在于自己的低成本優(yōu)勢(shì)以及對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格和用戶體驗(yàn)的打造。
對(duì)于此次“8·15京蘇大戰(zhàn)”，外界一致認(rèn)為京東輸了。然而，如果按照劉強(qiáng)東戰(zhàn)前宣言來說，京東并沒有輸，因?yàn)樗暮诵哪康牟⒉皇菫榱税褔?guó)美蘇寧的用戶拉到京東來，而是為了把線下的用戶拉到線上來?！坝脩舻搅司€上，無論是去國(guó)美還是蘇寧，都無所謂。只要