外一個大客戶是無線互聯(lián)網(wǎng)提供商科維公司（Clearwire），而頗具諷刺意味的是，斯普林特公司在科維公司擁有多數(shù)股權(quán)。此外，科維公司與斯普林特公司達(dá)成了合作協(xié)議，負(fù)責(zé)斯普林特公司的4G業(yè)務(wù)，而最終采用的設(shè)備又恰恰是由華為生產(chǎn)的。科維公開承認(rèn)華為之前便是其WiMAX供應(yīng)商，目前是其4G網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，除此之外，并未發(fā)表其他評論。
華為的另外一個客戶是Level3通信公司，該公司負(fù)責(zé)美國200多個政府部門的安全信道通信，也是美國的國防承包商，推出了跨越美國和西歐的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)接網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)被稱為互聯(lián)網(wǎng)的主干網(wǎng)絡(luò)。盡管Level3公司與華為均未透露有關(guān)交易的任何內(nèi)容，但業(yè)內(nèi)人士和分析師均確認(rèn)，Level3采購了華為的設(shè)備。一位業(yè)內(nèi)人士稱：“采購的產(chǎn)品是基站，核心交換設(shè)備——都是那種能讓人提心吊膽、夜不能寐的設(shè)備?！盠evel3回應(yīng)稱，為客戶保密是公司的首要任務(wù)，但對于“網(wǎng)絡(luò)安全問題，公司沒有發(fā)表評論?！?/P>
或許是由于網(wǎng)絡(luò)安全問題，因此華為公司的大部分客戶都拒對華為的事情諱莫如深。但有一家客戶卻非常樂意發(fā)表自己的意見，他便是東北無線網(wǎng)絡(luò)公司（Northeast Wireless Networks）的創(chuàng)始人兼CEO羅伯特?帕斯洛。該公司正在為緬因州和俄勒岡州等偏遠(yuǎn)地區(qū)安裝設(shè)備，以提供更高效的蜂窩接入和無線寬帶。他說，華為的SingleRAN產(chǎn)品能夠處理斯普林特的CDMA和AT&T的GSM技術(shù)，以及加拿大的微波互聯(lián)接入技術(shù)。對于這一點，他給與了高度贊揚(yáng)。帕斯洛曾在朗訊任職，他說：“這是最優(yōu)秀的解決方案，也是我為什么對華為設(shè)備如此著迷的原因。單從技術(shù)來看，他們的確稱得上是目前行業(yè)中的真正領(lǐng)袖。”
但在決定采購之前，根據(jù)所了解到的一些信息，他也對安全問題產(chǎn)生過擔(dān)憂。所以帕斯洛去了華盛頓，從1月到3月，有兩個半月時間，他每周去一次。他說：“我在華盛頓的國會山拜訪了許多參議院和國會議員，我還去了安全機(jī)構(gòu)。我絕不能做出任何可能危害國家安全的決定?！钡A盛頓之行聽到的說辭都無法使他相信華為的設(shè)備會帶來威脅。他說道：“我對議員和安全機(jī)構(gòu)的走訪非常滿意，并根據(jù)走訪的結(jié)果做出了最終的決定。”
對于華為來說，讓人們改變態(tài)度并非易事。但公司愿意繼續(xù)艱難前行，實現(xiàn)自己的長期目標(biāo)。華為北美區(qū)總裁查爾斯?丁稱：“我們需要有足夠的耐心?！比A為計劃進(jìn)軍云計算和企業(yè)空間，并與甲骨文（Oracle）、亞美亞（Avaya）、惠普（Hewlett-Packard）、思科和亞馬遜（Amazon）等公司展開競爭。據(jù)華為預(yù)測，截至2020年其全球收入將增長三倍，達(dá)到1，000億美元——這是一個宏偉的目標(biāo)。不過，如果華為無法贏得美國的頂級客戶，一切都是空談；如果華為能夠讓華盛頓的大多數(shù)人相信，它的目的非常單純，那它或許能夠如愿。
咫尺天涯
2001年情人節(jié)（Valentine's Day）這天，華為公司首次進(jìn)入美國市場。當(dāng)時，由公司高級副總裁陳朝暉領(lǐng)隊，一小組公司員工來到了德克薩斯州的普萊諾市，成立了公司的第一個美國辦事處。陳朝暉回憶道：“當(dāng)時，我的英語說得很差，也不會開車。我們當(dāng)時要先找住的地方，大約有四五個人吧。根本沒有一點頭緒。了解當(dāng)?shù)厥袌龊痛_定策略都非常困難?！?/P>
大約三年之后，華為CEO任正非來到德克薩斯州，視察他的“先遣隊”。陳朝暉表示，當(dāng)時華為還沒能與哪怕一家美國客戶簽訂合同，幾乎沒有人知道它的名字。（當(dāng)時公司在美國的注冊名稱是“Futurewei”，這原本是為了簡單起見，但最后卻適得其反。）任正非給員工提出了幾點建議。陳朝暉稱：“他當(dāng)時說：‘我們要像針一樣
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