建IT平臺(tái)的供應(yīng)商非常多，但每個(gè)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)的語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格都不一樣，整合起來(lái)特別難。
如果有一家公司能夠提供完整的解決方案，就可以讓巨額的投資回報(bào)周期大幅縮短。
他回去盤點(diǎn)了一下能夠提供完整解決方案的公司，全世界不超過(guò)三家，IBM就是其中的一家，所以他很快做出了職業(yè)生涯當(dāng)中最重要的決定。不僅不分拆，還要進(jìn)一步保持為一個(gè)整體，為客戶提供完整的解決方案。
為什么他會(huì)力排眾議做出這樣的決定？
其實(shí)他也沒有100%的把握，但分拆公司只是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一種機(jī)械的反應(yīng)，要想實(shí)現(xiàn)復(fù)興，只有為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
所以在做規(guī)劃的時(shí)候，要由外而內(nèi)，你的客戶是誰(shuí)？客戶可感知的價(jià)值到底是什么？
要能夠傾聽客戶的聲音，對(duì)客戶需求的進(jìn)行捕捉，把它和公司的工作重點(diǎn)整合起來(lái)，投射到明年，在創(chuàng)造客戶價(jià)值方面做出新的部署和調(diào)整。
3.抓住機(jī)會(huì)
很多管理者非常擅長(zhǎng)也很喜歡解決問(wèn)題，但這樣干只能讓組織維持現(xiàn)狀，要保持生機(jī)勃勃的狀態(tài)，必須靠捕捉到戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)才能上新臺(tái)階。運(yùn)營(yíng)層面的改進(jìn)非常重要，但很顯然它撐不起這家公司的明天。
波司登前些年有些墮落。后來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，開始超越美國(guó)的時(shí)候，一定有一些高端品牌會(huì)出現(xiàn)。
他們花了很大力氣重回一線，重回頂級(jí)商場(chǎng)，做時(shí)裝秀，巨額投資研發(fā)。
這兩年，轉(zhuǎn)型很艱難，但是效果非常明顯，重新煥發(fā)生機(jī)，然后開始慢慢地把高端的品牌形象又做了起來(lái)。
華為的增長(zhǎng)絕對(duì)不是完全靠精細(xì)化管理，靠的是每年高管團(tuán)隊(duì)去做沙盤推演，識(shí)別全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)點(diǎn)，一旦識(shí)別清楚，所有的資源都向戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)傾斜，通過(guò)這種方式來(lái)推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
不要沉湎于解決問(wèn)題，而要能夠抓住戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)，這就需要領(lǐng)導(dǎo)者有非常高的敏銳度。
當(dāng)組織變得越來(lái)越大，公司內(nèi)部會(huì)產(chǎn)生大量的管理問(wèn)題，這些管理問(wèn)題會(huì)占據(jù)管理者越來(lái)越多的時(shí)間和精力。
如果只是沉湎于解決內(nèi)部的問(wèn)題，組織就有可能走向衰敗。
因?yàn)榻M織的成果永遠(yuǎn)在外部，一定要在外部花更多的時(shí)間，而且不要過(guò)于相信那些報(bào)表，要去感知外部世界，才有可能讓組織更好地去適應(yīng)外部環(huán)境的變化。
4.勇于舍棄
德魯克說(shuō)，企業(yè)從成立的第一天開始就會(huì)走向平庸衰敗和僵化，企業(yè)最大的問(wèn)題是什么事都想干，干了以后不想放棄，虧損的業(yè)務(wù)堅(jiān)持好多年。
對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，做戰(zhàn)略規(guī)劃最重要的是及時(shí)砍掉那些在未來(lái)沒有價(jià)值的事情。
這些事會(huì)占據(jù)公司資源，甚至成為公司資源的黑洞。如果任由他存在下去，對(duì)公司更有潛力的業(yè)務(wù)是一種傷害。
企業(yè)把很多優(yōu)秀人才用成了救火隊(duì)長(zhǎng)，應(yīng)該把他用到戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)點(diǎn)上，讓他撐起公司的明天，而不讓他去解決問(wèn)題。
CEO最重要的戰(zhàn)略思維是要勇于舍棄，決定不做什么是最重要的，也是最難的。
因?yàn)槟莻€(gè)東西有時(shí)候意味著尊嚴(yán)、面子、汗水、一些人的利益，勇于舍棄不是一件容易的事情。
二、部門目標(biāo)：向上對(duì)齊，向下拆解
談到職能層面，作為一個(gè)職能部門的負(fù)責(zé)人，職能計(jì)劃我分成兩種類型：防守型計(jì)劃和進(jìn)攻型計(jì)劃。
防守計(jì)劃就是我們一年復(fù)盤總結(jié)，循序改進(jìn)做一些修修補(bǔ)補(bǔ)的工作。進(jìn)攻型計(jì)劃要站在公司目標(biāo)的前提看應(yīng)該干什么，這是完全不同的視角來(lái)看待自己的工作。
我提煉了進(jìn)攻型計(jì)劃的三個(gè)原則：向上對(duì)齊，戰(zhàn)略意識(shí)和進(jìn)攻意識(shí)。
1.向上對(duì)齊
職能做承接公司整體的計(jì)劃分解，這件事非常難。對(duì)于職能團(tuán)隊(duì)的管理是一個(gè)很高的挑戰(zhàn)，因?yàn)槠綍r(shí)我們是按照一個(gè)專業(yè)條件去看事情