導(dǎo)者都是激勵大師。
任正非內(nèi)部講話時說，你想成為科學(xué)家，你想成為哲學(xué)家，你想成為藝術(shù)家，你就不能八小時按點下班，否則你別想當(dāng)那個家。你就是要比別人付出更多。
牛頓（英國著名物理學(xué)家，百科全書式的“全才”），一天工作18小時；尼古拉·特斯拉（塞爾維亞裔美籍發(fā)明家、物理學(xué)家、機械工程師、電氣工程師），每天只睡2小時。
為什么要奮斗？
第一，奮斗是人類的普適價值觀，也當(dāng)然是任何組織的普適價值觀；
第二，有夢的組織與個人必須奮斗，夢想是奮斗的動力來源；
第三，奮斗是任何個人或組織改變不滿意現(xiàn)狀的唯一途徑；
第四，奮斗是個人改變生活方式和生活狀態(tài)，體現(xiàn)個人價值，突破原生社會階層地位的可靠途徑；
第五，奮斗是在競爭環(huán)境中，組織和個人不甘平庸，脫穎而出的有效途徑；
第六，奮斗能夠?qū)崿F(xiàn)組織與個人價值的統(tǒng)一，實現(xiàn)個人價值與組織價值的最大化和長期均衡。
“以奮斗者為本”，是華為“力出一孔”和”利出一孔”的根基，是實現(xiàn)價值評價與價值分配的核心導(dǎo)向。
2.員工也許可以無私奮斗，企業(yè)不可能讓奮斗者沒有回報
亞當(dāng)·斯密說：人的本性就是追求個人利益；我們的晚餐并非來自屠夫、釀酒師或是面包師的恩惠，而是來自他們對自身利益的特別關(guān)注。
員工也許可以無私奮斗，企業(yè)不可能讓奮斗者沒有回報。
《華為基本法》第八條這寫道：
華為主張在顧客、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體。努力探索按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動力機制。我們決不讓雷鋒吃虧，奉獻者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓蟆?/span>
任正非一直要求不能讓“雷鋒”吃虧，堅持對事負(fù)責(zé)，而不是唯上。
只有以奮斗者為本，讓奮斗者不吃虧，奮斗者才更愿意與企業(yè)同行。
吳春波說，奮斗者就是火車頭，企業(yè)必須要給火車頭加滿油?！八械睦娑紒碜杂诠镜陌l(fā)展，公司的發(fā)展都有我份，公司發(fā)展在我的財富上也有體現(xiàn)?！?/span>
員工和企業(yè)，需要建立一種信任，這種信任就是我好好干，公司不會讓我吃虧。
想培養(yǎng)狼性的團隊，卻整天喂它吃草，狼也會變成羊。
現(xiàn)在很多企業(yè)單單要求員工奮斗，但是卻沒有做到讓奮斗者不吃虧。不給奮斗者加油，不給火車頭加油，還想讓他們拉車，不可能。
華為是怎么做到讓奮斗者不吃虧的？
喬布斯有句名言叫“寧做海盜，不做海軍”，因為海盜是自食其力，多勞多得；海軍是靠政府撥款。華為的分配方式，就特別像“海盜”式的分配。
海盜的激勵，講究及時性，必須當(dāng)時兌現(xiàn)，在華為，業(yè)績做得好，都是一次性獎勵，比如華為的手機業(yè)務(wù)，你必須承諾利潤，第二年公司根據(jù)你完成的利潤配置人、配置干部、增加研發(fā)投入。
利潤也是內(nèi)部交易制，新業(yè)務(wù)做得好，會給業(yè)務(wù)團隊作獎勵，但是是一次性獎勵，作為特別獎金，這個是事后決定的獎勵，不是華為的年終獎勵。
同時，也要多元化激勵，獎金只是一方面，干得好的還有榮譽獎勵，金牌員工、明日之星，有單獨和任老板合影的精神表彰，也有法國造幣廠定制的獎杯。
這些還不夠，華為還有員工持股，華為員工持有了接近99%的股份，股份的回報主要有兩個途徑：股票的增值、年度的分紅。
公司法規(guī)定上市最多只能有200個個人股東，員工持股還要自己花錢買，華為有接近10萬人持股（華為公司就兩個股東，一個是任正非，一個是員工代持的工會），是全世界最大的員工持股公司。
華為有一套完善的“分贓”機制，這套機制有三個核心：
（1）價值創(chuàng)造
調(diào)動一切可以調(diào)動的因素，以客