但本質(zhì)上都是一樣的：我們通過交涉和交易，使雙方的核心需求，都更進(jìn)一步地獲得了滿足。
這才是一種更高效的思考方式。
3. 給別人一張?zhí)葑?/span>
什么叫「給一張?zhí)葑印鼓?？簡而言之，就是讓對方通過你的引導(dǎo)，自行進(jìn)行思考，得出你所期望的結(jié)論。
有心理學(xué)實(shí)驗(yàn)顯示：傾向于感性判斷的人，會更重視「借由外部信息進(jìn)行決策」；而傾向于理性判斷的人，會更重視「通過自己思考進(jìn)行決策」。
所以，如果對方屬于理性思考的人，那么不妨試一試：提供一些事實(shí)、數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示，讓對方自己得出「結(jié)論」。
舉個例子：
有朋友跟我聊過一個案例，令我印象深刻。她說：有一次去買首飾，挑了半天，咬咬牙買了一款，價格也不高。在包起來、遞給她之后，店員說了一句話：
您眼光真好，這個款式我自己也挺喜歡的，而且特別搭您今天的衣服呢。
關(guān)鍵點(diǎn)在哪呢？這句話是在成交之后說的，而非成交前。如果是后者，那么可能會讓對方產(chǎn)生「推銷」的心態(tài)；但是在成交后這樣說，就在無意間肯定了對方「作出決策」的過程。
這會使客人感覺到「我做了一個正確的決定」，從而進(jìn)一步產(chǎn)生好感。
原因很簡單：人都是喜歡被肯定、被證實(shí)的，同樣，會對肯定自己的一方，抱以更高的好感。
同樣，在向上級表達(dá)建議的時候，更好的方式不是「主題先行」「簡明扼要」地陳述自己的意見，而是提供更多的參照條件，讓對方進(jìn)行思考，得出「更好的」結(jié)論。
大多數(shù)情況下，只要是涉及理性判斷，人永遠(yuǎn)都會更加信任「自己想出來」的東西。
當(dāng)然，前提是，你提供的參照條件，要盡量正確、全面、嚴(yán)謹(jǐn)，否則很可能弄巧成拙。
所以，這也對你的能力和思考的嚴(yán)密性，提出了很高的要求。
4. 避免習(xí)慣性反駁
如果覺得上面的方法都有一些難度，那么這一條，可能是日常生活中，最容易落實(shí)的。
不妨這樣問一問自己：
日常溝通中，你說過多少次「不是」，又說過多少次「對」？
很多人在表達(dá)意見的時候，喜歡先說一句「不是」，然后再陳述自己的觀點(diǎn)。其實(shí)，當(dāng)你說「不是」的時候，很有可能，就已經(jīng)在不知不覺間，將雙方擺在對立面了。
對方也許不會立刻感受到，但很可能會在潛意識里，因此產(chǎn)生不滿、防備和芥蒂。
這導(dǎo)致的后果就是：即使你說的是對的，對方也有可能不會立即接受。
更好的做法是什么呢？
可以參考 PDB 表達(dá)模型：
P：先用正面的姿態(tài)（Positive Attitude）肯定對方；
D：再用細(xì)節(jié)（Detail）讓表述更可信；
B：最后提出你所希望的行動（Behavior）。
用在日常溝通中，可以類似這樣：
對，我很贊同你說的某個觀點(diǎn)，不過我覺得……這樣會不會更好？
或者簡單一點(diǎn)，其實(shí)一個「對」「我很贊同」，就已經(jīng)能避免這種情況了。
順便說一句，這個模型，用在對下屬的訓(xùn)誡和教育中，也非常好用。這可以減少彼此間的對抗性，讓下屬能更聽得進(jìn)去。
堅(jiān)持這個習(xí)慣，將其內(nèi)化，你會慢慢發(fā)現(xiàn)，別人會更愿意聆聽你的觀點(diǎn)。