前日偶打開126郵箱查看郵件，有一封來自微軟的廣告郵件，雖然廣告偶還是習(xí)慣性點(diǎn)開看一眼大概，不負(fù)偶望從鏈接中下載了一段“什么是驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的力量？（What's the most powerful force in business?）”，這個(gè)討論起來無止境的問題，微軟肯定的給出了答案“人（People）”，如此簡(jiǎn)單一句話深刻揭示了問題本質(zhì)，簡(jiǎn)單的一個(gè)問題讓偶想起了偶在MBS的D項(xiàng)目實(shí)施成功的一個(gè)關(guān)鍵因素“人”，何以是人？原來問題都是人提出來的，解鈴還需系鈴人?。▍⒖肌掇r(nóng)民鍋文集》之《化蝶MBS顧問》）。
    一、MBS實(shí)施項(xiàng)目中的人
    1，ERP實(shí)施顧問：開發(fā)是起點(diǎn)，售前是終點(diǎn)
    1)實(shí)施顧問的開發(fā)技術(shù)
    既然MBS是打著源代碼開放的幌子過市的，開發(fā)就應(yīng)該是一個(gè)MBS顧問必備的本領(lǐng)，或許在很多ERP還不存在開發(fā)顧問這樣一個(gè)職位，在大部分人眼里ERP實(shí)施還是一個(gè)ERP配置過程，當(dāng)然偶不反對(duì)ERP“穩(wěn)定派”顧問對(duì)MBS開發(fā)導(dǎo)致的系統(tǒng)穩(wěn)定性問題的質(zhì)疑，但是有沒有與用不用是兩碼事，所以MBS實(shí)施顧問的開發(fā)技術(shù)才有探討的空間。曾經(jīng)偶為實(shí)施顧問重要還是開發(fā)顧問重要思索良久，實(shí)施顧問是年輕沒人要，經(jīng)驗(yàn)才值錢，開發(fā)顧問是年大了沒人要，年輕是本錢，所以實(shí)施顧問與開放顧問跟身就是一個(gè)MBS顧問的兩個(gè)階段。
    但凡一個(gè)新手是很難開始做一個(gè)實(shí)施顧問，一般從開發(fā)顧問入行，一個(gè)開發(fā)顧問的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？比其他開發(fā)顧問效率高，能解決其他人不能解決或不會(huì)的問題。一個(gè)實(shí)施顧問的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？真的是顧問，改善管理，提供適合該企業(yè)的建議方案，真正體現(xiàn)價(jià)值。
    當(dāng)然偶在此提實(shí)施顧問的開發(fā)技術(shù)本意是一個(gè)實(shí)施顧問不能真正給企業(yè)以建議或改善方案時(shí)，真不如做一個(gè)開發(fā)顧問可能更解決客戶問題，一個(gè)僅對(duì)軟件熟悉的顧問對(duì)MBS的老客戶是不需要的，偶一直用實(shí)施顧問無用說來否定自己，要做一個(gè)實(shí)施顧問就要學(xué)會(huì)實(shí)施以外的價(jià)值，要不做一個(gè)會(huì)開發(fā)的實(shí)施顧問真正給客戶解決幾個(gè)問題可能更有價(jià)值。
    開發(fā)是一個(gè)MBS顧問的起點(diǎn)，從這里開始，你能走的更遠(yuǎn)。
    2)MBS的售前與銷售
    但凡咨詢公司合伙人都是售前高手，或反過來說但凡售前高手才可能成為合伙人，銷售乃企業(yè)之命脈，雇主是否應(yīng)該自己掌握企業(yè)命脈？當(dāng)然偶在此僅討論本行業(yè)的這個(gè)規(guī)律，所以我們看到的往往是老板即TOP的Sales，個(gè)人英雄主義的確非基業(yè)長(zhǎng)青之道，所以有了但凡售前高手都可能成為合伙人，新合伙人不斷加入，以此來維系一個(gè)咨詢（ERP咨詢）行業(yè)的發(fā)展，所以但凡老字號(hào)的咨詢公司必合伙人非常多，今天看來僅這樣經(jīng)營(yíng)下的咨詢公司才得以生存下來，其他任何經(jīng)營(yíng)方式必被淘汰。
    也許我們說顧問可能走到企業(yè)做管理，但是大家看著他們會(huì)再回來做顧問的，也許我們說顧問可能走到學(xué)校做老師，相信他們一定已經(jīng)是某個(gè)企業(yè)的合伙人了，也許我們說他們自己創(chuàng)業(yè)，有一天他們做大了需要?jiǎng)e的合伙人，怎么都是一個(gè)合伙人，那么他一定是售前顧問，這是一個(gè)顧問的終點(diǎn)！
    2，顧問公司：一個(gè)人的項(xiàng)目
    MBS何以掙錢？何以雙贏？原來答案竟是MBS一個(gè)人的項(xiàng)目！在此偶非否定偶一再?gòu)?qiáng)調(diào)過MBS顧問公司需要團(tuán)隊(duì)以老帶新實(shí)現(xiàn)延續(xù)的觀點(diǎn)，而是從純經(jīng)濟(jì)的角度說，也許一個(gè)人的項(xiàng)目太關(guān)注客戶ERP應(yīng)用的成熟度而忽視了顧問公司自己的知識(shí)傳遞，但顧問公司還是不應(yīng)該用客戶的錢培訓(xùn)自己的新人。這里也從另外一個(gè)側(cè)面說明顧問公司的新顧問并不是一個(gè)真的新人，而是對(duì)本公司來說的新人，或僅僅是對(duì)MBS的新人，一個(gè)人的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)是如何在顧問公司傳承？應(yīng)該是通過項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧問的指導(dǎo)來完成，并不是貼身現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
    既然有了項(xiàng)目經(jīng)理遠(yuǎn)程指導(dǎo)，一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)顧問的項(xiàng)目就開始了，既

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