摘要：中國(guó)石化所屬工程公司，多年來(lái)積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，取得了一定的成績(jī)，但從市場(chǎng)占有區(qū)域、投標(biāo)中標(biāo)率、項(xiàng)目利潤(rùn)等幾方面情況看，仍然不能令人滿意。筆者重點(diǎn)對(duì)工程公司開(kāi)展海外工程的現(xiàn)狀和存在問(wèn)題進(jìn)行了較為詳細(xì)的分析，對(duì)如何進(jìn)行海外項(xiàng)目的篩選、投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同談判、傈函管理、索賠等問(wèn)題進(jìn)行了詳盡的闡述，對(duì)我國(guó)石化行業(yè)工程公司今后的發(fā)展方向提出了希望和建設(shè)性意見(jiàn)。
關(guān)鍵詞：中國(guó)石化；工程總承包；轉(zhuǎn)貼于：http://opto-elec.com.cn
發(fā)展我國(guó)推行工程總承包(EPC)項(xiàng)目管理模式起始于80年代中期，而早在70年代，我國(guó)部分行業(yè)就已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)展了工程總承包的嘗試。
經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，我國(guó)EPC管理模式在功能和組成上是與國(guó)際工程公司的模式相接軌的。目前，我國(guó)具有承包國(guó)外工程能力的工程公司已經(jīng)發(fā)展到2OOO多家，遍布全國(guó)各行各業(yè)，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2000年美國(guó)《工程新聞?dòng)涗洝吩u(píng)選出全球前225家國(guó)際承包商，從我國(guó)有34家公司人圍的情況看，我國(guó)開(kāi)拓國(guó)際工程承包市場(chǎng)的企業(yè)不斷壯大。
中國(guó)石化集團(tuán)公司下屬的工程公司，在EPC的發(fā)展上已經(jīng)取得了較大的成績(jī)，石化眾多大型企業(yè)已經(jīng)完全認(rèn)同了EPC管理模式，工程公司專業(yè)化的項(xiàng)目管理方式、先進(jìn)的手段、完善的制度已經(jīng)取得了大多數(shù)業(yè)主的信任和支持，健康、安全、環(huán)境體系(HSE)管理嚴(yán)格、投資控制有效、質(zhì)量保證體系完善、項(xiàng)目工期優(yōu)化及開(kāi)車成功率高等顯著成果，使EPC進(jìn)人良性發(fā)展的狀態(tài)。
但是，從石化行業(yè)走出國(guó)門的情況看，雖然取得了一定的成績(jī)，但從市場(chǎng)占有區(qū)域、投標(biāo)中標(biāo)率、項(xiàng)目利潤(rùn)等幾個(gè)方面分析，與國(guó)際大型工程公司仍有較大差距，要與他們展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，還需要付出艱辛的努力。
1 國(guó)際工程總承包的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題轉(zhuǎn)貼于：http://opto-elec.com.cn
1．1 市場(chǎng)占領(lǐng)情況
仍以東南亞、中東、非洲三個(gè)地區(qū)為主，國(guó)際市場(chǎng)仍然是歐、美、Ft三家控制。以中國(guó)石化集團(tuán)公司工程承包狀況看，1992年的科威特阿哈邁迪煉油廠修復(fù)工程、1997年的科威特蘇維巴煉油廠罐區(qū)工程、2000年的卡塔爾石油公司管道工程、2001年約旦復(fù)合肥工程及2001年的伊朗石油公司煉油廠改造工程等，基本是以中東市場(chǎng)為主。
目前正在追蹤的項(xiàng)目，如尼Ft利亞5000kt／a煉油廠、伊朗石油公司煉油廠改造工程二期等項(xiàng)目，也充分說(shuō)明了近幾年內(nèi)，中國(guó)石化集團(tuán)公司的EPC項(xiàng)目仍然是以中東和非洲地區(qū)為主。
1．2 國(guó)際工程建設(shè)投資規(guī)模情況
美國(guó)、日本、德國(guó)位居前三位，加拿大、英國(guó)和巴西等國(guó)家也是工程建設(shè)投資規(guī)模較大的國(guó)家，我們?cè)诙虝r(shí)期內(nèi)還難以進(jìn)入這些發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。到目前為止，成功打入美國(guó)市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟的只有中建總公司美國(guó)有限公司，而進(jìn)入日本市場(chǎng)的只有一家公司，且一直處于休業(yè)狀態(tài)，這充分說(shuō)明我們工程承包的綜合實(shí)力、運(yùn)營(yíng)綜合化能力及多元化經(jīng)營(yíng)能力仍無(wú)法與國(guó)際大型工程公司抗衡。
1．3 投標(biāo)情況轉(zhuǎn)貼于：http://opto-elec.com.cn
從石化行業(yè)近幾年的國(guó)外工程承包參加投標(biāo)以及中標(biāo)項(xiàng)目的完成情況來(lái)看，一直受中標(biāo)率低、以低價(jià)中標(biāo)、付款拖欠和索賠糾紛等問(wèn)題的困擾，當(dāng)然，造成這些問(wèn)題的是因素是多方面的。下面以項(xiàng)目前期的幾個(gè)關(guān)鍵過(guò)程為例，分析我們?cè)趪?guó)際項(xiàng)目管理運(yùn)作中的薄弱環(huán)節(jié)。
(1)項(xiàng)目的篩選。
隨著我國(guó)改革開(kāi)放，信息來(lái)源的渠道越來(lái)越廣泛，如果不經(jīng)過(guò)認(rèn)真篩選就盲目投標(biāo)，即使中標(biāo)，在執(zhí)行過(guò)程中也會(huì)遇到各種問(wèn)題，無(wú)形中浪費(fèi)了大量的人力、物力，甚至蒙受經(jīng)濟(jì)損失。因此，在項(xiàng)目進(jìn)行篩選時(shí)應(yīng)著重考慮以下三個(gè)方面：
1)項(xiàng)目所在國(guó)的政治
項(xiàng)目經(jīng)理勝任力免費(fèi)測(cè)評(píng)PMQ上線啦！快來(lái)測(cè)測(cè)你排多少名吧~
http://opto-elec.com.cn/pmqhd/index.html
