我認為，朋友無非分為兩類：有用的，和有趣的。其中之一或兩者兼有。
如果你尚處于渴望友誼的階段，或者對于商業(yè)充滿厭倦，那么我建議你放棄閱讀后文。
這是個真實的商業(yè)世界，有用的朋友才能產(chǎn)生長期交往的動力，好比你只希望去那些顧客盈門信譽良好的商鋪買東西一樣，當(dāng)然如果彼此興趣相投，那更妙不過，但不可強求。
人是否善于與自己不喜歡的人交往，善于在一個自己不喜歡的環(huán)境中折騰，這是衡量一個人社交成熟度的標志。
我的看法，建立強有力的人脈關(guān)系無非3點：
第一、建立你的價值。
這里的“價值”，換個更貼切的說法就是“被利用價值”，在盤點人脈關(guān)系前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎？你無法被人利用，就說明你不具有價值（比如說，職業(yè)規(guī)劃無非是提升你的“被雇傭價值”），你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關(guān)系。
想想看俞老師的那句名言？很少人能和與自己地位相差太遠的人建立真正的人脈關(guān)系。所以，即使我今天有幸通過wealink與李嘉誠建立了聯(lián)結(jié)，他也不會對我有興趣（還不如認識長江或和黃實業(yè)的VP或CEO更有價值呢）。如同建立品牌一樣，一個人與其匆忙花費精力漫無目的認識朋友，不如事先確定好自己的價值定位，然后針對目標顧客有針對性地傳播。
人在每個階段，取決于自己的能力和目標，都有不同的價值定位。當(dāng)你還是一個大學(xué)生，你的價值可能在于你成績很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你很帥，大家覺得和你在一起有面子，實在不行，你還可以很有體力，很熱情愿意去跑腿；最糟糕的（但也不是壞事），很有錢，總樂于買單……你工作后，或許你是一個電腦高手，或許是一個品牌專家，總愿意出謀劃策，或許你認識很多媒體，善于用筆桿子為人解決問題，或者你在生產(chǎn)制造方面很有經(jīng)驗，當(dāng)然，如果你有很多錢，恭喜你，你處于食物鏈的頂端，資本最有價值。
第二、向他人傳遞你的價值。
一個老好人，固然有趣但毫無用處，但一個總不愿被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關(guān)系。在人際交往中，要善于向別人傳遞你的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。
在日常社交中，有兩種心態(tài)不太可取：1是自我封閉，傲慢，此類常見于一些外企白領(lǐng)金領(lǐng)中，常以遞出的名片是某某500強的director或VP為傲，流露出“我等高職位，應(yīng)獲得你的尊敬”的小圈子心態(tài)，其實眩目的職位固然讓朋友覺得有面子，但如果你對別人缺乏真正的價值，還不如一個小老板搓著雙手對你說： “哥們，我給你搞一些上等走私進口雪茄如何”更讓人歡喜。
2是憤青心態(tài)，以超脫自居。我舉個例子，wealink上用戶大多會寫自己的公司及職位，總監(jiān)/總經(jīng)理等常見，有一日我見到某個用戶在職位處不無揶揄地寫道“都是經(jīng)理，不知道經(jīng)理價值幾何”，我想他雖然是開玩笑，但并不妥當(dāng)——雖然經(jīng)理的確不值錢，但總比“業(yè)務(wù)代表”值錢。更何況在這個陌生人社會，無論是網(wǎng)絡(luò)“弱連接”還是日常交往來看，大多數(shù)人是在幾秒種或1分鐘之內(nèi)就判斷和你交往是否有價值，甚至決定是否要與你交往。
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文章來源：左岸讀書
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