隨著工程規(guī)模的不斷擴大，工程技術(shù)要求的不斷提高，EPC總包方所面臨的工程風(fēng)險亦越來越大，以致一些總包方雖然費盡周折贏得項目，千辛萬苦完成項目，但結(jié)果不僅與預(yù)期目標(biāo)相差甚遠，甚至可能還要面對無法承受的損失。同時，也因牽扯精力過多，喪失了其它發(fā)展機會。所以，如何規(guī)避項目風(fēng)險、實現(xiàn)項目目標(biāo)是每一個總包方不容忽視且必須要考慮的問題。依本人長期從事EPC項目管理的經(jīng)驗，建議總包方應(yīng)在簽約時必須注意以下問題：
一、正確理解EPC總價固定的含義
很多人認為EPC項目是固定總價的合同，也就是價格不變的合同，所以要么在投標(biāo)報價時風(fēng)險估計過大導(dǎo)致投標(biāo)報價高而無法中標(biāo)，要么在簽約時簡單認為是固定總價而放棄了合同變更的權(quán)力。
其實所謂固定總價只是相對而言，一般國際EPC項目的土建工程價是基于業(yè)主給出的模擬工作量與單價的乘積，實際是固定單價，總價隨著實際工程量的改變而改變；采購價格則是基于實現(xiàn)功能性描述承包商應(yīng)提供的貨物價值，當(dāng)業(yè)主對功能要求發(fā)生改變、增加工作范圍或?qū)崿F(xiàn)功能的設(shè)備提出特殊要求時，合同價格同樣會發(fā)生變化。另外，EPC項目一般工期較長，因而受市場價格波動影響較大，導(dǎo)致項目執(zhí)行成本存在較大變化的可能。
所以，不能簡單認為EPC合同是總價合同，就放棄價格變更條款，應(yīng)充分考慮業(yè)主要求的改變、業(yè)主提供基礎(chǔ)資料的偏差及漲價因素引起的價格變更等，并通過合同價格變更條款在合同中予以明確。
二、總包合同中隨機備件等的確定
由于EPC項目包含了設(shè)計、采購，也就是說在簽訂EPC合同時，尚未開始設(shè)計，業(yè)主只能給出項目功能性描述，而對于采購的具體范圍、規(guī)格等并不能在合同中清晰反映出來，這就給未來項目執(zhí)行埋下爭議的隱患。
作為總包方，如何在不確定條件下保護好自己，關(guān)鍵在于合同條款是否能準確地描述出承包商應(yīng)盡的義務(wù)。
這里最容易忽視也最易產(chǎn)生爭議的是隨機備品備件供貨范圍問題。因為在簽訂合同時尚未確定設(shè)備規(guī)格、型號及廠家，因而也就無法準確確定隨機配件的名稱、圖號，于是一些業(yè)主就按照自己已有或參考項目提出了配件清單和數(shù)量，并以此作為合同供貨范圍。但總包商在簽訂EPC合同后會發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)備招標(biāo)確定的設(shè)備、備件與EPC總合同內(nèi)容有較大出入，可能出現(xiàn)以下幾種情況：其一，業(yè)主要求的備件在實際選用的設(shè)備中是不適用的；其二，設(shè)備中必須要帶的備件在合同中沒有列出；其三，合同中所列備件數(shù)量或多或少與實際需要有較大出入。
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文章來源：互聯(lián)網(wǎng)
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